突发！老字号特曲第九代出厂价提至308元，泸州老窖“战略复兴”更进一步！

10月26日，酒说（微信号：酒说）从市场层面获悉，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发《关于调整第九代泸州老窖老字号特曲（2014版）价格的通知》。核心内容为：

1、第十代泸州老窖老字号特曲即将全面上市，第九代泸州老窖老字号特曲（2014版）库存将成为纪念绝版产品，将调整出厂结算价。

2、自2019年10月26日起，52度泸州老窖老字号特曲（2014版）经销商结算价，调整为308元/500ml；38度泸州老窖老字号特曲（2014版）经销商结算价，调整为298元/500ml。

 

那么，泸州老窖为什么对第九代老字号特曲价格进行调整？这一信号的背后，释放出泸州老窖怎样的战略谋划？

第九代特曲出厂价308元，进一步站稳300元价格带

从市场层面看，老字号特曲从7月份停货至今，已经将近3个月时间，中间还包括着中秋国庆这一传统的市场旺季。这充分展现出泸州老窖提价控货的决心和能力，同时也有力地说明了今年以来，泸州老窖的整体销售工作扎实、业绩增长好，所以才有十足底气这么干。

也正是因为泸州老窖这么长时间的停货，进一步管控价格、管控渠道，也使得老字号特曲的市场价格和渠道表现获得了实质性的改善和提升。

对此，有商家表示，第九代老字号特曲正在成为市场上的收藏品，价格也在水涨船高。如今，第九代老字号特曲上调出厂价至308元，与第十代老字号特曲（52度产品）的终端建议零售价持平，第九代产品的终端价格将进一步走高。

△泸州老窖特曲第十代新品

这一方面有利于实现第十代老字号特曲新品上市的顺利过渡；另一方面，通过平稳有序的价格调整策略，让老字号特曲进一步站稳300元价格带。

这将更好地坚定特曲品牌发展的信心、稳定模式，继续推进产品、价格、营销、管理统一，以泸州老窖特曲第十代产品发布为契机，开启品牌发展新时代。

“泸州老窖特曲发展的历史性时刻”

事实上，泸州老窖老字号特曲的地位尤为特殊而且重要。老字号特曲不仅仅是泸州老窖五大单品中的战略核心之一，而且还承载着连续五届中国名酒的荣耀，是泸州老窖品牌复兴的主打产品。

早在今年6月份，特曲酒类销售公司的半年度品牌顾问联席会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出，泸州老窖品牌是国窖1573品牌之母，实现泸州老窖品牌复兴是“淼锋”组合任内重要的任务，而泸州老窖特曲是泸州老窖品牌复兴的主打产品，当前是泸州老窖特曲发展的历史性时刻，要坚定信心和发展模式。

定位“浓香正宗 中国味道”的泸州老窖老字号特曲，历经十代传承，品牌历史悠久、消费者普遍认知广泛。老字号特曲价格调整的难度不小、挑战系数大，但又是必须要实现的战略举措。

从竞争角度看，当前的200—300元价格段，集中了一线名酒、区域品牌以及省酒龙头等太多品牌，竞争过于激烈，对于老字号特曲来说，“跳出来、更上一层”，至关重要。从全国来看，300元价格段尚未形成完全意义上的战略性大单品，这对于老字号特曲而言，更是绝佳的发展机会。

在发展策略上，对于泸州老窖来说，五大单品是个整体，近年来正是因为老字号特曲的价格理顺与回归，头曲品类、二曲，其成长空间和价格天花板被进一步打开。

值得一提的是，泸州老窖特曲独造的“浓香正宗·中国味道”中华美食群英榜鉴赏会，以厚重的历史积淀和对精湛技艺的坚守传承，在实现“酒食融合”的同时，更擦亮了“浓香正宗”的金字招牌。

此外，面对即将到来的元旦、春节旺季，做好准备的泸州老窖，不仅将顺利实现第十代老字号特曲的市场导入，同时特曲产品的品牌价值感将获得更高水平的提升。这不仅仅是简单的老字号特曲产品的价值回归，更是对泸州老窖品牌战略复兴的战略驱动。