团购980！计划内外价格新政流出，国窖1573打响破百亿后调价

2019年3月21日，泸州老窖在2018-2019年度经销商会议上，提出“国窖1573”、“泸州老窖”双品牌要实现双百亿的目标。

在222天后的10月28日，国窖1573破百亿的捷报从泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第三次股东大会上传出来，这将定格在泸州老窖的发展历史上，成为重要的里程碑时刻。

回溯发展历程，国窖破百亿对泸州老窖有着怎样的意义？立足于行业，国窖百亿大单品的形成引发怎样的思考？国窖的“新百亿”时代又将剑指何方？

厚积薄发，国窖破百亿“水到渠成”

追溯国窖发展历史，1999年9月9日，“泸州老窖”生产了1999瓶以“国窖酒”命名的特制收藏酒，从0001到1999依次编号，“国窖1573”由此诞生。

此后，便伴随着上一轮白酒发展黄金期（2003-2012年），国窖1573 凭借成功创新的营销模式创新实现了泸州老窖业绩的多年快速增长。历经行业调整期后，2015年前后，国窖1573恢复市场，在4年内保持复合增速达63.2%，呈现爆发式稳定增长。2019年，国窖1573终于实现了100亿的跨越。

从长达20年的发展中，我们可以看到国窖1573从最初的8亿成长到几十亿再到如今迈过百亿大关，已然成为行业中具有代表性的高端品牌，也成为行业中超级大单品打造的标杆。

那么，多年来是什么驱动着国窖在高端领域竞争中日益壮大？这从今年以来的动作中可窥知部分答案。

一方面，在品牌打造上，持续加码高端占位，品牌价值不断提升。

泸州老窖持续推进国窖高端品牌IP打造，通过强化稀缺属性、瓶贮年份定价提供价值带动效应以及高端活动赞助（“让世界品味中国”全球文化之旅、国际诗酒文化节等），夯实了国窖品牌高度；

在品牌与消费者的对接上，国窖1573通过高端品鉴会圈粉忠实粉丝，并采用“国窖荟”经营模式落地深耕，与客户深度互动，进一步实现了市场的渠道打通与拓展。

另一方面，在市场运作上，以对形势的判断和对自身的准确定位成为高端酒领域的佼佼者。

自年初以来，国窖1573审时度势，通过对市场供求和价格的掌控，保证了国窖站稳千元价格带，尤其是今天（10月29日），52度国窖1573经典装价格体系再作调整，将计划外配额价格上调20元／瓶，团购建议价调整为980元／瓶；11月10日起，52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元／瓶，此后两个月，价格体系还将另行通知调整。

 在官宣国窖过百亿后，泸州老窖紧跟调价动作，更是出于对未来市场预判的信心，而这也将进一步确保市场份额及业绩基本盘稳定，以求实现国窖产品的量价齐升。

百亿国窖，不只是数字的跨越

破百亿对国窖来说，这是一个历史性跨越，而对泸州老窖而言，这背后也更有着深层次的意义。

于企业自身发展来说，在过去历史发展过程中曾呈现出金字塔式的产品结构，作为泸州老窖产品体系中的高一级，随着国窖1573体量的迅猛壮大，泸州老窖已经从汇量式增长转移到结构性增长的轨道上来，并完成了这种新旧动能的更替。尤其在当下行业聚焦高端酒集群的发展背景下，国窖业绩的跨越性取得，已经让泸州老窖进入全新的发展轨道，其未来将会通过高端杠杆来撬动品牌增长动力。

从行业角度看，目前国窖1573已经成为百亿级别的高端酒大单品代表，进一步固化在行业以及消费者心中高端品牌的认知。

国窖1573破百亿更深的一层意义还在于，通过奠定国窖1573在高端品牌中的核心地位，向外释放出了泸州老窖加速发展的强烈信号。从目前企业规模来说，尽管泸州老窖距离“重回前三”还存在一定差距，但不可否认的一点是，在国窖1573破百亿后，这会为此进一步打开品牌上行的想象空间。

国窖吹响“新百亿”号角，下一站剑指何方？

成功跻身百亿俱乐部的国窖1573下一步目标是什么？

在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第三次股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼定了调：“泸州老窖?国窖1573新百亿新征程正式开启，在当前白酒行业进一步向品质、品牌、原产地和文化集中的趋势下，将不断创新消费者建设新形式，坚定不移地走品牌力提升道路，吹响新百亿新征程的号角。”

值得关注的是，国窖新百亿的目标也随之被提上议程。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋对新百亿新征程进行了部署，他指出，未来的3-5年内，国窖1573的目标是销量突破200亿，将抓住历史机遇全面打响品牌复兴战。

此外，会上还提出了2020年国窖1573的目标将要销量突破130亿，这个数字如何理解？这意味着，明年国窖的销售业绩要与2018年泸州老窖全年业绩基本持平。从这个意义上来说，在高端需求持续扩容时代下，泸州老窖将凭借国窖百亿单品势能的积淀，来实现新一轮的高速增长。

从今年发布的半年报来看，上半年，泸州老窖实现营收80.13亿元，同增24.81%，净利润27.50亿元，同增39.80%，在行业整体进入平稳发展期，泸州老窖依然保持住了双高增长态势，这并不容易。除了归功于产品国窖1573市场发力外，泸州老窖特曲系列等腰部产品也同样扮演着重要角色，因此，泸州老窖的“双百亿”目标，在成功实现一半以后，另一个“百亿”的实现也值得期待。

2019年，作为泸州老窖战略三年冲刺期的决胜年，国窖破百亿目标提前顺利完成，这无疑壮大了泸州老窖重返前三甲的底气和信心。在酒说看来，这或许仅是泸州老窖拉开品牌复兴大幕的一场前戏。相信，在未来“双品牌，双百亿”引擎的加码下，泸州老窖将品牌复兴会不断提速，未来的发展也更加值得期待！