连战2年！泸州老窖头曲的“抖音范儿”，凭什么做到二次突围？

“抖音5分钟，人间1小时”。抖音为什么火？答案就是移动互联技术发展，短视频迅速崛起，抖音更是刷爆社交网络的热门APP。截至2019年7月，抖音日活跃用户数超过3.2亿。因此，抖音短视频也成为了众多酒企品牌营销的重要阵地。

日前，泸州老窖头曲新发起了“你d精彩撩到我”为话题的抖音视频挑战赛。自9月28日上线以来，短短10天时间，泸州老窖头曲的话题视频总播放量突破1亿人次。截至目前，挑战赛视频的播放量已近2亿，而且话题热度还在持续扩散。

同时，还有一种声音，“去年10亿播放量，今年才有2亿人次的播放量，抖音营销玩不转了？”那么，如何看待抖音生态的这种“冷热矛盾”？除了让人眼馋的“亿级流量”外，泸州老窖头曲还收获了什么？这样“抖音进阶式”的新营销，为酒业提供了哪些价值样本？

连续2年“战”抖音，这次玩的不一样？

2019年是入驻抖音平台的第2年，泸州老窖·头曲组织发起了以“你d精彩撩到我”为话题的抖音短视频挑战赛。据悉，本次活动自9月28日上线以来，泸州老窖头曲的挑战赛视频已经实现了近2亿人次的播放量，先导创意视频播放量近800万人次，视频点赞数同步突破60000。

 

泸州老窖头曲的这一番实力操作，掀起了酒业抖音新营销的热潮。然而，在另一层面，相较于去年的10亿播放量，今年的抖音短视频才有2亿人次的播放量，抖音营销是不是玩不转了？

答案自然不是表面上这么简单。对于泸州老窖头曲来说，实力进阶的抖音新营销，核心在于实现了“人气流量+内容质量”的转型升级。在酒说看来，今年“你d精彩撩到我”短视频挑战赛，正在从单一维度的“流量至上”，向“高流量+强内容”的双优组合进行转化。

泸州老窖头曲实施“定向引爆”和“高频共振”的策略。例如在传播区域上，今年的传播重心是锁定在重点市场，本次抖音短视频的挑战赛则更聚焦、更细分，重点锁定在了山东进行密集爆破。同时，泸州老窖头曲在话题设计上植入了精品头曲D9的核心元素，每一个短视频都能实现品牌和用户的“同框刷屏”。随着播放量的增加，让品牌和消费者在点赞和热评中实现“高频共振”。

“你d精彩撩到谁”，答案是？

事实上，酒业的抖音营销从一开始，就面对着各种各样的声音，有支持的、有反对的，也有无所谓的。从现实来看，白酒行业做“双微一抖”新营销的企业不少，泸州老窖、洋河、剑南春、郎酒、舍得、江小白等酒企纷纷入局“抖起来”。

目前，舍得酒业在抖音的《舍得智慧讲堂》视频、“正善牛肉哥”的抖音卖酒、抖音捧火的“西安摔碗酒”。泸州老窖头曲“你d精彩撩到我”的品牌表达和传播效果，值得酒业同行对标学习。

“把粉丝变身钢丝、让钢丝引领粉丝”。这也是泸州老窖头曲做抖音营销的驱动力之一，努力提升消费者的转化率，扩大钢丝激活粉丝的广度和深度。

对于泸州老窖头曲而言，这不仅仅是因为既有的先发优势和经验积累，更得益于适应互联网迭代变化的新思维优势。

在今年的传播主题和创意玩法上，泸州老窖头曲没有盲目固守老套路，从互动形式到品牌传播更加新颖、更加高效。值得一提的是，泸州老窖头曲还专门进行了品牌人格化的内容输出，用“小卢”来指代品牌，以适应年轻人的表达习惯，贴近年轻消费群体并形成深度的品牌影响。

 

更让人惊喜的是，这次的抖音挑战赛中，国窖1573、泸州老窖特曲以及百年泸州老窖窖龄酒的大批消费者也都纷纷参与进来。这场由泸州老窖·头曲发起的抖音挑战赛，已突破产品的单一维度，进一步扩展到了五大单品的品牌层面和更高维度，对泸州老窖的中高端消费群体形成了深度影响。这样看来，头曲的抖音势能确实更火了！

同时，本次抖音活动，还充分调动了渠道终端的参与热情和积极性，补齐了以往操作中的短板。在活动开展前，博大公司做了充分全面的内宣工作，借助话题的强包容性、有趣、易上手等特点，使得终端老板娘、甚至餐饮店的服务员都拍摄了大量精彩视频。由此发挥出来的“长尾效应”，有效激发了终端人员的推广热情。

抖音营销的“另一面”，到底值不值得？

客观来看，随着抖音的持续火爆，各大酒类品牌的营销手段层出，这从一定程度上对活动的目标用户进行了分流，所以单纯考虑传播视频的流量有了一定的局限性。当然，这一点也从另一个方面，证明了泸州老窖头曲这次2亿次播放量真实可靠，而且很难得。

“流量有了，能不能留得住”，这又是一条必须跨过的高门槛。这次，泸州老窖头曲在不到20天的时间里，抖音官微涨粉数量超50000。当然，官微平台的粉丝数量持续增加的同时，对于品牌的贡献要多维度考量。

一是能否从中挖掘出为品牌的常驻用户，有足够的活跃性和互动性；二是对产品销售的贡献率如何；三是能否培养为品牌的“铁粉”，为品牌的口碑传播和价值提升满足“自来水效应”。

相较而言，泸州老窖头曲的抖音营销，更多集中在品牌互动和消费者沟通层面，未来还有更大的进阶空间。据悉，随着元旦春节旺季的到来，泸州老窖头曲的抖音营销，或计划推出更新奇的创意玩法，从线上引爆向线下联动，助力泸州老窖头曲取得更好的渠道动销和市场表现。

当然，对于酒业抖音新营销的未来，无法完全预测。但是，泸州老窖头曲的坚持和探索，值得做下去，短视频绝对是未来的潜在机会。对于白酒品牌来说，以短视频引爆话题，在每一次圈粉中找到“对的人”，让品牌真正地根植在用户内心。泸州老窖头曲下一步用抖音搞出什么样的新玩法，值得期待。