王老吉：一瓶芒果汁，四步大战略，创领黄金潮！

“品类+产品+营销+IP”四大战略驱动，赢战芒果饮品黄金时代

品质化新消费理念的升级、年轻化新主流群体的崛起、互联网新商业时代的到来等环境因素的变化，对企业的职能要求也愈发高标准，不仅要做好产品打造，还要了解消费用户，更要玩转营销新法，鞭策企业从产品型向全能型的转变升级。

2019年11月，王老吉“呀！芒go”芒果饮品成功面市，首先带给行业一个原创基因显著、价值诉求清晰的饮品新势力，待深挖之后，我们更加欣喜地发现，它的背后是潜力巨大的品类力量指引，是创新迭代的新营销模式驱动，是实战经验的实力团队支撑......一瓶芒果汁，四步大战略，创领黄金潮！

从芒果汁到润品类的升华教育

品类运作战略

“所有品牌都是依托一个品类起来的，品类是品牌发展的第一加速度”，这是“呀！芒go”创始人李学锋的深刻观点，他认为品类是整个饮品产业发展升级的核心要素，更是生产企业谋得品牌地位的土壤根基。

“呀！芒go”瞄准芒果汁年轻化自然联想、网红化贵族水果、鲜明口味记忆、香甜润滑口感等基因特质，助力其从千亿果汁的茫茫海洋中跳脱而出，将其作为一个单独的饮品品类进行打造和运作。

 

不仅如此，“呀！芒go”更加深刻地意识到，要让芒果汁进阶为引领消费的主流品类，必须实现需求与价值的合一。芒果本身“薄皮多汁”、“果肉润滑”的鲜果特征以及“富含膳食纤维”、“滋润肠胃”的功能特点都集中指出，芒果饮品品类背后是润的需求，能够充分满足当代消费者水润肤润、润肠润颜的核心需求，因此“呀！芒go”精确定位“润品类”，并喊出“一树芒果润天下”的品牌口号。

即饮为根，礼品是量

产品组合战略

芒果饮品是一个具有年轻符号和价值标签的饮料类别，在“呀！芒go”的产品打造中不仅要直面新消费，突出原创力量，更要强调价值感，激发规模消费。以不同消费市场的核心需求为导向，“呀！芒go”确定了“即饮为根，礼品是量”的渠道运作战略，打造形成330ml即饮装、310ml礼品装强大产品组合。

 

将即饮作为真正抓手，进行芒果饮品的品类认知教育和消费体验广谱，“呀！芒go”即饮装产品以“邮筒信使瓶”、“七彩皇冠盖”的原创优势吸引消费关注，引领消费潮流，同时配备1711粉丝工程和果之礼小程序等的高频拉动和大力投入，让更多消费粉丝深度体验并高度认可。

 

礼品做品类规模扩张和产品销量提升，芒果饮品如何才能成为大众礼品品类，其核心需求是用心挑选价值感明确的礼品。“呀！芒go”礼品装以具有中国特色的芒果元素、高端喜庆红、质感银灰等专业设计尽显芒果饮品的新意与价值。同时研究礼品行业“买饮分离”现状，解决买的人与喝的人不是一个群体的市场问题，“呀！芒go”定制首推一体化策略攻势，借助智能化互联网工具让买产品的人必须体验到产品，并认可产品和重复购买，这远比单纯解决卖的问题有价值的多。

 

由渠道管理向全面升级递进

营销迭代战略

在河南范县等新营销开始的地方，新营销2.0再度掀起市场热潮，那么从2017年“128模式”引爆山楂红，到2019年“1711粉丝计划”引领芒果黄金黄，对于三年来占据头条话题的新营销模式来说，到底迭代了什么，升级了什么？

 

11月23日（周六）8点，新营销早期实践者、“呀！芒go”创始人李学锋公开对标“2017年版”和“2019年版”的新营销迭代升级，由单一渠道管理向用户思维化、BC一体化，品牌IP化等全要素升级递进，认知要迭代，方法要完善，工具要红利，围绕用户营销打造一套数字化的全新营销体系。

打造更持久、更优质的品牌资产

IP互动战略

品牌IP化是信息时代背景下的全新品牌表达方式，是以心灵触达为导向的高效用户连接，能够持续激发用户的商业变现能力，是一种更持久、更优质的品牌资产升级。

 

“呀！芒go”以芒果形态为原型设计，打造出具有性格特点的小芒人家族，“大度芒”芒大、社会芒“芒二”、软萌芒“芒妹”IP形象集结亮相，并延伸出小芒人表情包、小芒人语录、小芒人游戏等多种互动工具和传播素材，让这一IP形象活跃在各大社群圈层，嗨动在各个消费角落。

2019年12月6-8日，中国郑州，华糖万商大会现场，“呀！芒go”将携系列产品和小芒人IP家族重磅亮相，并带来一场高创新、高参与、沉浸式的产品体验和场景化的营销体验，让参会者现场体悟新营销的理念、方法和工具，成就新营销的打卡地。