从湖北、成都到华北市场，卡曼豆乳味威化&咸蛋黄味蛋卷热销终端

 在秋糖期间，天天新品与经销商朋友逛展会期间得知，从今年初开始有一款小黄鸭包装形象的休闲食品在商超渠道尤为热销。从经销商角度来分析，普遍认为在良好的产品品质前提下，其包装形象可让产品在终端陈列中迅速博得消费者好感，进而产生购买。

 

结合于此，天天新品溯源到企业端，并对卡曼食品董事长常成进行专访，就产品、渠道和市场等问题展开对话。

卡曼食品成立于2016年，自主研发、生产、销售服务一体的“KAMAN”品牌。主营威化、蛋卷、饼干等休闲类食品。随着公司快速发展，2018年销售已突破亿元。其长期与国内外一些高端食品研发机构合作，聘请国际大师为公司研发做出专业指导。

 

目前，卡曼食品主推豆乳味威化饼干和咸蛋黄味蛋卷。卡曼食品董事长常成表示：”自新品上市后，在湖北市场热销，之后成功复制到成都市场，目前卡曼旗下的产品已基本完成全国市场布局。“

分析产品能够实现良好动销的原因，常成认为与产品的创新、IP的打造以及渠道精耕密不可分。

明星口味豆乳&咸蛋黄

2018年度，卡曼食品专注于产品升级与创新。结合市场端及行业认知，从众多口味中挑选出明星口味豆乳&咸蛋黄。特别是咸蛋黄味迎合了消费者对于咸味零食的需求，上市后迅速成为爆款。

 

而卡曼豆乳味威化饼干则是一款既好吃又低热量的威化饼干，产品细选农产品非转基因大豆为原料、白砂糖和小麦粉等主原材料；豆味浓香，威化外皮酥脆可口。

独创小皇鸭IP形象

就如开头所言，卡曼食品2019年崛起，离不开其对于包装的创新设计。大篇幅的主色调黄颜色，以及其独创的小皇鸭IP形象，不仅在终端陈列中抢人眼球，更易于在消费者层面快速形成认知。

 

渠道下沉，以点带面

而在渠道和市场层面，常成透露：“我们并未激进，而是先在一个区域扎根市场，在渠道中做强做透，再复制到下一个市场。”也正是在稳扎稳打下，卡曼食品在2019年成为市场的潜力新星。

 

针对2020年，卡曼食品也有着自己的节奏，将在产能、品牌及渠道方面进行布局，实现从畅销到长销的过渡。在谈话中，常成的一句话，天天新品认为值得思考，在此送给大家：“作为食品研发者，要源于生活、高于生活、引领生活。”