疾风知劲草，日久看宋河

“今年，宋河遇到了一些难题”，在12月14日“名酒之约，豫见宋河”的媒体工厂游活动上，宋河酒业常务副总裁朱国恩坦言，宋河此前遇到了一些问题，但他表示，这些问题已经基本解决，目前企业整体处于稳健上升阶段。

这次媒体工厂游活动中，来自全国各地30多家媒体深入参观了宋河酒业的两大生产和灌装厂区。宋河酒厂，覆盖近110万平方米区域的大型酒厂，早在上世纪90年代这个厂区的面貌便被确定。她坐落在河南鹿邑县，位于淮河名酒带的上游区域，“宋河”（从北宋的“送河酒”演变而来）其实一直沐浴在她的家乡那个伟大的哲人——老子的道家思想文化中。除了老子文化外，此行的媒体记者们更是被宋河10000多条发窖池和160000多吨储酒能力，所形成的庞大生产规模所震惊。

拓宽护城河

媒体工厂游之后，随即举办了媒体恳谈会，这是宋河和媒体互动的传统特色栏目。在恳谈会上，宋河酒业党委书记、总裁朱景升向媒体通报了企业下一步的发展战略。

产品品质，首先被朱景升重点强调，“要让品质成为宋河参与市场竞争的护城河”。在朱景升的讲话中，品质有三个递进的含义。第一，要坚持传承宋河酒酿造传统技艺，坚守名酒底线；第二，进一步提升产品质量和食品安全系数；第三，跟着市场走，提升口感舒适度，和兄弟品牌“同价位比品质”。据酒说调查，近年来宋河在河南市场率先推出的40.8度“国字宋河”，该产品市场拓展速度非常快，这说明了宋河在口感舒适度方面早已有成功案例。

▲国字宋河作为战略大单品的地位没有改变

宋河是河南白酒企业中的浓香型中国名酒，早在1989年名优酒评选大会上，便从362种样品中脱颖而出，获评“中国名酒”。但朱景升强调，今后的宋河要实现“名酒”与“民酒”双管齐下。所以我们有理由猜测，宋河酒业的另一个品牌鹿邑大曲未来也将获得更多发展空间。

朱景升还强调了宋河未来在酒旅融合方面的规划。在这方面，宋河有先天优势，在宋河产地鹿邑县各种关于老子的人文遗址，有着丰富的旅游资源可以挖掘。宋河未来会结合鹿邑县老子文化，打造更有特色的旅游线路。

在组织结构方面，宋河也有新的调整，将由以前的战区式变为事业部制，包括国字宋河事业部、鹿邑大曲事业部、省内宋河事业部、省外宋河事业部以及拓展部。在酒说看来，国字宋河和鹿邑大曲均为宋河的战略品牌，一“高”一“低”面对的是不同的消费群体，分开管理后，更有利于大单品的快速成型和发展。同时，平行设立省外和省内两个事业部，显而易见地是将省外市场地位提高了，预示着宋河在全国化方面将有所作为。

日久看宋河

宋河的这些营销战略调整，显然是为了更加贴近当前白酒市场竞争现状。不过，在酒说记者看来，考察宋河这类企业的发展，我们还需要用更长的时间、更核心的竞争要素去分析。

首先我们必须记住，宋河有名酒基因，“中国名酒”，这是一个穿越时空的竞争力。从1953年开始，白酒行业诞生了17个中国名酒，一直到今天，中国名酒仍然是白酒行业的力量担纲。目前白酒行业前十强中，有八个是“中国名酒”，这充分说明了该群体的竞争力。宋河曾经连续十多年在豫酒阵营中保持第一，其背后必然有持久的核心竞争力，品牌显然是其中一个关键要素。

在长期的市场竞争中，宋河还积累了其他宝贵的品牌资产，比如长期专注于公益教育活动的“宋河老子国学教育基金”、河南省民间品酒大赛等。这些大型落地活动从公益出发，长期坚持，注重细节，也构成了“宋河”品牌竞争力的重要内容。

▲在工厂游方面，宋河每年接待经销商、核心消费者、意见代表上万余人，未来宋河将进一步提升酒旅融合水平

宋河在酿造方面的底子也一直很厚实，不仅酿造和储存能力强大，而且技术队伍健全。这支队伍由取得国家或省级品、评酒委员资格的专业技术人员所组成，老、中、青结合，领头人中国首席品酒大师、酒厂总工程师李绍亮先生可谓豫酒技术领域的大牛，这个名字甚至在很多普通消费者中都有知名度。

的确，宋河在2019年遇到了一些困难，其实在其发展51年的历程中，遇到的困难不止这一次，但宋河都能顽强生长、持续发展。在白酒行业，不仅仅是宋河，还有很多企业遭遇挫折后依然顽强前行，比如郎酒、汾酒、酒鬼酒……这个名单有一长串。其实，每个行业，都有一些这样的企业，每一次进入低谷，他们都蓄能、调整，以不可思议的态势迅速回升，其背后的核心竞争力就是品牌。

《后汉书》中记载，刘秀刚开始起兵，天下大势尚不明朗，跟随他的人越来越少，正是刘秀一生的低谷，但是王霸却对他不离不弃，此时刘秀说：“颍川从我者皆逝，而子独留。努力！疾风知劲草。”唐高宗李世民也说过，“疾风知劲草，板荡识诚臣”。今年宋河在发展过程中的确遇到了一些困难，不过从这次媒体工厂游可以看出，宋河的生产早已恢复，营销层面的调整也在有条不紊的展开，我们对宋河下一步的发展信心非常大。

套用古诗，可以说，“疾风知劲草，日久看宋河。”