业绩翻番“优增长”，酒鬼酒不负四年“芳华”

“2016年以来，酒鬼酒经营业绩实现了大幅增长。中粮酒业将一如既往、全力支持酒鬼酒公司和酒鬼酒品牌做强做优做大，全力支持湘酒振兴、湘酒崛起”，在12月26日下午召开的“品牌复兴 扬帆远航——湘酒振兴暨酒鬼酒股份有限公司高质量发展大会”上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩如是说。

自中粮入驻酒鬼酒公司后，酒鬼酒顺利从阴影中走出，迅速回到了发展的快车道。营收从2016年的6.55亿元到2018年的11.87亿元，再到2019年前三季度的9.68亿元，仅仅四年时间，酒鬼酒业绩至少可以翻一番。在当下人口红利接近尾声的存量市场，酒鬼酒的增速十分难得。

12月26日下午，以“品牌复兴 扬帆远航”为主题的湘酒振兴暨酒鬼酒股份有限公司高质量发展大会在星城长沙湘江之畔召开。湖南省人民政府党组成员、副省长陈飞，中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波，中粮集团党组成员、副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶，酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢等领导出席。

特邀嘉宾民建中央经济委员会副主任、央视财经评论员、独立经济学家马光远，中国 酒协常务理事、海纳机构总经理吕咸逊作主题演讲，重磅分享2020年中国经济及政策应对、剖析白酒行业发展趋势及酒鬼酒股市投资价值。

会上，湖南省人民政府党组成员、副省长陈飞，中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波共同参加酒鬼酒公司活动。陈飞副省长在会上对酒鬼酒公司近年发展给予充分肯定，他表示，酒鬼酒既是湖南的酒也是中国的酒，也应该成为世界的酒。作为湘西州巨大的工业企业和酒业A股上市公司，酒鬼酒承担着引领湘西企业发展的旗帜和方向，也承担着湖南湘酒振兴的重任。高度的认可和支持无疑是给酒鬼酒注入一剂强心针，引领着大家凝心聚力，踏上品牌复兴、湘酒振兴的征程之路。

携手四年，酒鬼酒按下“快进键”

2019年是中粮参与酒鬼酒经营的第四年。在这四年里，酒鬼酒在中粮的支持下被按下了“快进键”，整体实现了跨越式的发展。

此次会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩发表“不忘初心真如铁，振兴湘酒从头越”的主题演讲，对2016年中粮入驻酒鬼酒公司以来取得的成绩做了总结。

 

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩发表主题演讲

他表示，自中粮入驻酒鬼酒公司以来，给予了酒鬼酒全方位支持，大力推动酒鬼酒加速发展。2016年，中粮集团授权高度柔和红坛酒鬼酒使用中粮背书，打造超级单品；3年多来，助力酒鬼酒和内参酒先后21次登上重大国际舞台，内参、酒鬼品牌形象极大提升；积极推动馥郁香型白酒成为国家标准，2019年《馥郁香型白酒》国家标准起草工作会议召开，酒鬼酒成为馥郁香型标准制定者。2019年，酒鬼酒公司品牌价值超318亿元，内参品牌价值超203亿元。未来，中粮将持续不断加大对酒鬼酒公司的支持，内参、传承等其它主力产品将使用中粮背书，助力酒鬼酒进一步提升产品形象和市场竞争力，让酒鬼酒品牌从湘西走向湖南，从湖南走向全国甚至世界。

“中粮集团将充分发挥集团影响力和渠道优势，整合协调各方资源，倾注的精力掀起酒鬼新势能，助力酒鬼重回中国白酒第一阵营。”中粮对酒鬼酒的承诺正在逐步实现。

在这四年时间里，酒鬼酒在完善自身，实现跨越式发展的同时，还承担着湘酒振兴的重任。

 

▲中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波致辞

作为央企，中粮集团更知酒鬼酒的使命感和责任感。中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波强调，酒鬼酒要以“湖湘精神”为动力，打造湖南白酒行业、乃至中国白酒行业更好的“生态环境”和“生态系统”，助力湘酒整体做强做优做大，与同处中国白酒黄金酿酒纬度带的贵州仁怀、四川宜宾和泸州一起，共同打造中国优质白酒的“核心价值带”。

“顺势+创势”，酒鬼酒开启新征程

2018年年底，酒鬼酒提出，2019年是酒鬼酒公司的终端建设年，也是迈入高质量发展征途的第一年。在这年底“验收”之际，酒鬼酒也交出了满意答卷。

 

▲酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢现场发言

酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢表示，2019年，酒鬼酒的高质量发展主要体现在五个方面。

第一，“优增长”成为酒鬼酒公司发展的主要特征。2019年酒鬼酒的经营收入增速高于销量增速，这是结构调整和优化的结果。在产品方面，内参酒增长高于酒鬼酒和湘泉酒，省外增长高于省内增长。

第二，酒鬼酒公司在“高端化”量价齐升中备受瞩目。内参酒增量一倍的同时，市场成交价格成功占位1000+元/瓶，茅台、五粮液、国窖1573、内参，中国高端白酒四大品牌正在被行业共识。

第三，“稳秩序”，销售市场管理知行合一落到实处。酒鬼酒公司2019年出台多项市场管控通知，并督查到位，市场秩序好转。2019年，酒鬼酒全面开启“终端建设年”工作，聚焦湖南，立足华北，推动全国化。

第四，“提热度”成为酒鬼酒公司品牌传播的亮点。通过打造IP、策划“名人+名酒”公关活动，品牌影响力不断提升。

第五，“重品质”，酒鬼酒生产技术背书能力增强。2019年以来，酒鬼酒不忘初心持续为消费者提供高品质白酒，生产技术背书能力增强。比如成为中国 酒业协会认证的一批真实年份白酒企业，并上市内参大师·真实15年；在国家标准委和中酒协支持下，2019启动馥郁香型白酒国家标准制定工作。

自中粮集团入驻酒鬼酒公司后，酒鬼酒以“中国文化白酒引领者”为战略使命，以“酒鬼酒·馥郁香”为战略定位，推动品牌复兴。董顺钢表示，2020年，酒鬼酒公司将顺势而为，以真为本，围绕三大品牌、三大单品，打造创新模式，为湘酒振兴贡献酒鬼酒力量。

 

▲酒鬼酒两大单品

针对酒鬼酒品牌产品，酒鬼酒定下的策略是“顺势作为”。据董顺刚介绍，酒鬼酒公司将以“保存量做增量，坚持两大单品，省内省外并重，加强动销传播”为品牌年度方针，持续推动品牌复兴。如今酒鬼酒品牌所处的次高端市场正处于扩容增量的“风口期”，酒鬼酒将坚持酒鬼酒“红坛”和酒鬼酒“传承”双大单品战略，以品牌赋能、市场管控为基础，推动产品升级，市场价格提升，其中，红坛“保存量”，保持投入不降低，省内投入不降低，现有客户投入不降低；传承“创增量”，采取投入要加大，省外投入要加大，培育客户投入要加大的策略。

董顺刚表示红坛将是酒鬼酒未来的基础盘，因此将坚持酒鬼酒红坛的核心大单品地位；而传承将是酒鬼酒未来的升级盘，所以将坚持酒鬼酒传承的战略大单品地位。在600~1000元价格带，酒鬼酒缺乏相应产品，因此，将做好酒鬼酒紫坛产品升级，实现高端占位。“为了实现与市场上其他产品形成差异化，提升竞争力，酒鬼酒品牌系列产品适时导入真实年份品质背书。”

自2018年年底内参酒销售公司成立后，内