通知四连！汉酱135BC发力2020制度年：构建长久合作机制|酒说突发

近日，酒说从市场获悉：进入12月以来，北京正一优供公司针对旗下所运营品牌“汉酱135BC”连发四份重要通知文件，涉及调价、打击窜货、建立失信经销商名录和2020年新合同签约管理办法等方面，可谓“下重拳”建立规章制度、规范市场运营行为。具体通知如下：

从文件通知呈现来看，核心内容主要有五点：

1、调价：供货价上调30元/瓶，团购价上调50元/瓶，从2020年1月1日起执行；

2、建立失信经销商名录，主要包括签约未执行和解除合同两大类，3年内不再合作；

3、开展春节3个月专项打击窜货整治行动，特别点名“河南百荣市场”为高危区，一经发现省区经理连带罚款5000到1万不等；

4、公布2020年合同签约管理办法，特别是新签约客户需要分坎级（5吨以下，5到15吨，15吨以上）审批流程规范化；

5、进一步优化市场费用政策投放政策与力度。

6、合同计划的执行，确保合同计划的有效落实。

在酒说看来，上市一年的汉酱135BC在完成全国化的规模扩张的基础上，已经在千元酱香市场有了一席之地。本次通过四道通知的密集发出，是从规模扩张到规范市场的重要信号，这基于茅台集团定调2020年为“基础建设年”的大方针一脉相承，更是放在汉酱135BC局部“小环境”下的应时之举和理智选择。

众所周知，在2019年汉酱135BC利用不到9个月时间完成了全国化的布局，令行业侧目：累计实现对32家全渠道经销商，15家团购型经销商，近300家汉酱135俱乐部成员的经销布局，全方位实现对河南、山东、北京、广东、河北、贵州等“6省32市”全国化市场覆盖。

一款定价千元的酱酒新品能够“招到商”、并且还这么快，这本身就不容易，这是茅台股份出品、酱香品类溢价、雅度品牌占位、“鹿鸣宴、鹿鸣荟、中国雅度盛宴”独创性落地品推方式等综合优势叠加的结果。

经过初步大招商之后，汉酱135BC持续发展的“新动能”在哪？这是刚刚荣获2019年度贵州茅台酱香酒汉酱酒“单项品牌贡献奖”的正一优供人所思考的，特别是在2020年茅台酱香酒公司整体大盘“3万吨，100亿”目标既定的情况下，汉酱135BC的是使命是什么？

从本次密集的4道文件反馈出来的急迫感来看，应该是规范市场运营行为，应该是“定规则立规矩”，应该是向制度要效益，向高质量发展转变。无论是严惩窜货行为，亦或是经销商“黑名单”的出台，都是为了保证大部分合作经销商的合理利益，打击窜货背后是“全国价格一盘棋”，出台2020年签约办法则是为了更加规范，明确准入原则。

特别需要指出的是：随着茅台集团提出2020年为夯实基础建设年的方向，汉酱135BC的重心则在于确立制度年，构建起更加规范的运营体制，从制度到体制，从体制到形成长久的合作体系，这显然是更加战略的考量与抉择。

而在酒说看来这种“定规则”的行为对新生的汉酱135BC未来的持续发展尤为关键，在历经大招商的初步阶段，只有保证规范正确的市场行为、维护主体经销商伙伴们的利益，才能走得稳，走得远。如果说过去汉酱135BC的朋友圈实现了从无到有、从少到多，是时候从弱到强，从有到优了！