靠运气赚的钱，你又凭本事亏光了？新食代下，不会玩就只能 “玩完”！

“前几年靠运气挣的钱，这几年凭本事全亏光了！”前天在朋友圈看到这句话。

“运气”挣的钱！“运气”是什么？ “运气”是时代红利，“运气”来了猪都能飞起来、躺着也能挣钱。

所谓亏钱的本事，“本事”是什么？我想是旧时代积累的所谓的躺着赚钱的“经验”。这个“经验”在新时代失灵了、玩不转了、玩不懂了，最终发现玩不起了……

人类文明从工业文明走向信息文明，从传统营销到新营销，从品牌到IP……好玩、会玩，是新时代对品牌商的新要求。新时代积极拥抱、不断探索的品牌玩的正嗨，玩的别出心裁、玩的热血澎湃，玩出了新产品、玩出了新渠道、玩出了新组织、玩出了新模式、玩出了新增长、新希望……反之就是各种不屑玩、不想玩、不会玩、最终玩不转、玩不起、玩完……

今年的万商会上一个展位火了。吸引了包括刘春雄、牛恩坤、张学军、鲍跃忠、梁剑、汪社锋、任晓东等大咖，以及参会的经销商，一度成为了万商会打卡地，被华糖誉为万商会“靓丽的仔”——是的，这就是【呀！芒go】展位。

作为【呀！芒go】从产品IP策划、创意设计、互动传播、场景空间全程战略合作伙伴，在展会期间和事后很多人打来电话发微信祝贺赛尚品牌创意传播机构的又一案例取得阶段成功，也有人更直接问【呀！芒go】展位火爆的秘密是什么？今天借此机会给大家统一回复，答案就是一个字“玩”。

“会玩”是品牌商在新时代应具有的新能力。“好玩”是用户体验的新标准。然而，很多人在新时代不知道玩什么、和谁玩、更没有清晰的玩路？以下五点玩法希望对大家能有所启发。

1设计玩符号

呈现决定价值、品位和喜好，呈现是视觉的，是触动第一感官的，当然呈现是设计出来的。商业设计的核心是实现品牌或产品符号化，因为符号具有认知基础，同时有些符号具有唯一性，这样可以建立有效区隔，通过知识产权注册可以实现品牌保护。像我们熟悉的腾讯的企鹅、天猫的猫，京东的狗等等，同时消时乐的陶型瓶、【呀！芒go】的多彩邮筒瓶也都具有符号价值。所以，新时代随着技术的进步、软件的升级、表现手法的多样性，面对更加多彩的形式更不能忘记：品牌设计的根本是符号化占有。

2产品玩场景

场景是产品的逻辑，新时代，一个没有场景的产品是尴尬的。然而何为场景呢？新营销对场景的定义是时间、空间、情绪、剧本、玩法。通过近几年的场景化打造更清晰的认识到，场景的本质是产品和用户的连接器。小饿小困香飘飘，告诉你小饿小困的时候喝香飘飘；火锅搭档王老吉，告诉你吃火锅的时候喝王老吉；还有江小白“小聚小饮小时刻小心情”、我们策划的一个小酒 “战斗、庆功、小酌”这些都是经典场景。 新时代成功的品牌都实现了从功能诉求向场景化诉求的转变。因为功能是诉求产品好，而产品好是当今所有产品都应该具有的基础，体现不了不同，消费者更关心的是我在什么时间、什么场合、表达什么情感用什么产品更合适，产品所诉求的好和我有什么关系，这种建立在产品和用户之间的关系连接就是场景。 产品是场景需求的解决方案，所以不是产品不好卖了，是没有场景的产品不好卖了。

3品牌玩IP

IP是信息时代一切具有自传播属性的话题和流量，所以就不难理解“品牌不一定是IP，IP一定是品牌”这句话。因为，品牌是工业时代的产物，广告媒体时代只要在权威的电视台播放一定量的广告就会被消费者认为是好品牌。然而信息时代，是自传播时代，用户只愿意谈论、传播自己认为好玩的或标榜格调的人、事、物。 所以江小白是IP、小茗同学是IP、李渡的汤司令是IP，引爆万商会的【呀！芒go】的芒大、社会芒、芒妹也成为了小IP，因为它具备了IP的特征——互联网环境下具有自传播属性的话题和流量，这是新时代品牌IP化的核心法则。 

4传播玩调性

新媒体时代，传播靠的是好玩的内容，什么样的内容吸引什么样的群体，这种吸引不同用户的风格就是传播调性。小茗同学贱贱惹人爱的调性、江小白帅帅文艺青年的调性、消时乐乐乐宝贝萌萌哒熊孩子的调性让品牌具有了人格化的特征，成为了一个可以和用户互动、交流的鲜活的人。【呀！芒go】芒二设计的调性是社会芒，黑眼镜、二郎腿，各种惬意各种嘚瑟，深得大家喜欢。

所以没有调性是不会自传播的，没有调性即使付费也不一定传播。 

5认知玩体验

新营销提出了认知、交易、关系一体化，新时代营销的关键点是建立认知。实现认知有两个途径；一是通过传播，一是通过深度体验。传统定位讲“认知大于事实”这句话显然在信息高度发达的今天不合时宜，因为如果认知大于事实成立，就会有两种情况：一、拿用户当缺心眼，二、自欺欺人自己缺心眼。因为信息文明时代消费者的认知升级了。消费者不可能被一句广告语、一句所谓的心智占位打动，因为这些年交的智商税足够多了。

传统认知用广告占领用户心智，体验认知帮用户提高认知水平。传统媒体传播认知是厂商自己当演员演给用户看，体验认知是厂商提供场景、提供剧本自己当导演让用户沉浸其中，参与互动，用自己的感官和每一个细胞作出判断。李渡高粱酒的沉浸式体验就是一个很好的体验模式。这次【呀！芒go】的展位也是一个大的体验空间，大家融入其中，拍照、打卡、品鉴、玩的不亦乐乎，全程【呀！芒go】没有一句话说自己的产品好，而是让用参与互动、玩的过程中体会到产品的好、品牌的好，从而自发的组织自己的语言、用自己熟悉的表达形式自愿传播。 2019即将收官，玩转2019玩嗨2020！新时代需要新玩法，希望这篇文章对您能有所启发。