“社区合伙人”刷屏快消圈，模式、利润和前景怎么样？

近两天，社区合伙人招募的链接、海报刷屏快消人的朋友圈，伊利、蒙牛、景田、青岛啤酒、海天等40余家企业加入其中，涉及饮料、酒水、粮油调味等许多品类。

面对快消食品、高频刚需，无接触订单、无接触配送的社区合伙人模式似乎成为对接供需、消化库存的较好选择。

快消品牌的“疯狂”参与，也引发了行业内的集中关注：模式具体如何？利润如何分配？是否有长期前景？为此，食品商采访十余位经销商，带来聚焦报道。

模式：厂商联合，招募共性要求多

实际上社区合伙人模式并不是突然兴起，在前两年已经存在，只不过最近引发了快消圈的集体关注。

与以往的社区合伙人有所不同，此次招募为产品品牌方发起，厂商联动的行为，招募的社区合伙人不一定需要借助第三方电商平台销售产品，而是直接面对厂商。

快消品企业招募社区合伙人的共性要求：

1、强调赚钱容易：零投资、零风险、零库存

2、招募对象要求基本一致：

①所在小区为成熟小区，有灵活的工作时间和较为丰富的生活时间，适用于宝妈、辣妈、小区商家、业主、社区工作者等人群。

②具备良好的邻里关系和社区人脉资源，喜欢社交，热情大方。

③需要准备小面积的收货区域，方便品牌方或经销商方配送收放产品，并作为客户自取点。

④拥有足够的时间管理群，并做线上推广，营造良好的购物氛围。

⑤社区便利店店长、电商平台、友商合伙人优先。

根据食品商的了解，在社区合伙人招募完成之后，由社区合伙人负责产品海报发布及订单收集，货物则由本地经销商配送到指定点，而产品更新、后期维护均在厂家业务员、当地经销商、社区合伙人三者在内的交流群中进行解决。

值得注意的是，虽然社区合伙人招募由单个企业各自发起，但在实际执行层面，经销商往往代理的多个品牌均参与社区合伙人的招募活动中。因此，许多经销商自发将多个品牌产品进行打包销售。

利润：三种返利形式，称可月入过万

在社区合伙人形成刷屏模式之际，低风险、高回报成为吸睛所在。

社区合伙人的返利结算主要有按单结算，按周结算，按月结算三种形式，存在品牌差异。在这背后，各环节的利润分配又是如何制定的？

据调查，因社区合伙人主要面向厂商，省略掉了中间各种环节，因此原本由经销商、批发商（二批商）、终端零售商进行分配的利润，变为由经销商、社区合伙人、消费者共同分配。社区合伙人大多赚取的是批发端到零售端的价差，同时还会通过订单累计，享受品牌厂家的月返利政策，而消费者也会享受到团购价格的优惠。例如：

山东百事可乐在招募公告中称，社区合伙人可获得百事可乐、七喜、美年达、果缤纷、纯水乐等产品低供货价，收益率低于20%；

欣和食品也发布了有关社区合作人的招聘需求，表示单箱固定收益，多劳多得，称可“月入过万”。

前景：争议有四，未来难预测

如今，距离“社区合伙人招募”刷屏已有三四天时间，争议也随之而来，并主要集中在四个方面：

一、企业跟风进行，是否考虑过用户画像及品类产品需求度？

二、企业招募前是否有过社群运营经验？

三、社区合伙人模式是长期行为还是短期行为？

四、社区合伙人模式会不会影响二批商、传统零售端渠道的根本利益？

争议之下，各大品牌的社区合伙人招募活动正如火如荼地开展，并且进展不一。

代理王老吉、景田、青岛啤酒等多个品牌的天津经销商也参与了社区合伙人的招募工作，对此深有感触。

“宝坻是天津这次疫情比较严重的区域，由于桶装水配送站基本关店，景田4.6L的桶装水供不应求，大家都敢压货。而我周边做粮油调味类产品的经销商朋友同样反应供不应求。”

与此同时，饮料、休闲烘焙类产品的整体进展略显不顺。“一方面，与品类属性有关。另一方面，也反映了整体的开展难题。人员不到位，新招募的合伙人又需要进行彼此间的相互匹配，这并不容易。另外，厂家招募社区合伙人的活动能否顺利进行，也与当地经销商的配送能力密切相关。”来自河北地区的王姓经销商告诉食品商。

面对快消圈的各种争议与品牌的不同进展，新营销专家刘春雄的态度似乎获得更多认可：“特殊时期，行动总比不动好。至于疫情结束之后，品牌商社区合伙人能否存活，很难预测。既然很难预测，那就先干再说。”