蒙牛大力度支持这家乳企！采购八成生鲜乳、还要提供财务资助～

3 月 6 日，中国圣牧披露了与蒙牛集团方面签订的生鲜乳供应框架协议及财务资助框架协议。 该协议表示，未来 3 年，中国圣牧至少 80% 的生鲜乳将供给蒙牛集团，同时将获得对方的贷款财务资助。

3 月 7 日，中国圣牧方面表示，供应协议的签订，对于疫情期间圣牧的生鲜乳稳定销售将带来利好。

至少80%的生鲜乳供给蒙牛

根据协议，2020~2022 年，中国圣牧需保证其所产至少 80% 的生鲜乳要出售给蒙牛集团，并根据有机生鲜乳、非有机生鲜乳采取不同的定价机制。

其中，有机生鲜乳将采取年度定价方式，参考养殖成本及市场价后进行商定。超出供应计划的有机生鲜乳，将出售给其他客户；之后剩余的，将按照上一财年中国圣牧出售给蒙牛集团的非有机生鲜乳平均价格高出 8% 的方式定价。非有机生鲜乳单价将按月制定。2020 年至 2022年，中国圣牧向蒙牛集团销售生鲜乳的总额分别不得超过 33 亿元、37 亿元、42 亿元。

中国圣牧认为，蒙牛集团拥有强大的管理团队及乳制品分销网络，公司与蒙牛的合作关系可为股东创造价值。根据协议销售生鲜乳，将确保公司收入及现金流稳定。中国圣牧牧场与蒙牛集团旗下两座日处理生鲜乳 1800 吨的乳制品生产基地位于同一地区，运距短确保了生鲜乳的新鲜度，也降低了运输成本，使产品价格更具竞争力。

图片来源：视觉中国

此外，蒙牛集团将向中国圣牧提供财务资助，以降低后者整体财务风险。根据协议，2020~2022 年，蒙牛每年向中国圣牧提供的委托贷款单日结余不超过 16 亿元。而 2018 年全年、2019 年前三个季度，蒙牛向中国圣牧分别提供了 13 亿元、11.6 亿元的财务资助。

3 月 7 日，中国圣牧方面回应称，在当前疫情下，与蒙牛签订供应协议对集团来说是一种利好，能够保障公司生鲜乳的销售。

蒙牛、圣牧业务深度捆绑

事实上，中国圣牧与蒙牛集团 2018 年就进行了深度的业务捆绑。2018 年 12 月 24 日，中国圣牧宣布，其全资附属公司圣牧控股、圣牧高科向内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，出售合计持有的内蒙古圣牧高科奶业有限公司 51% 股权，并成立新的合资公司。作为交易的先决条件，中国圣牧需将其所有下游乳制品业务链及相关资产转让给蒙牛集团，并不再从事下游乳制品业务。今年 1 月，蒙牛集团以 800 万人民币收购了圣牧高科奶业剩余 49% 的股权。这就意味着，蒙牛集团持有圣牧高科奶业全部股权。

2016 年、2017 年、2018 年以及 2019 年前三季度，中国圣牧向蒙牛集团出售生鲜乳的价值分别为 8.1 亿元、8.27 亿元、12.34 亿元、17.43 亿元，分别占中国圣牧总销售收入的 21% 、26% 、36% 、69%，呈逐年上升现象。

公开资料显示，中国圣牧由蒙牛前执行董事姚同山于 2009 年 10 月创办，以沙漠全程有机产业体系为特色，2012 年将业务进一步拓展到自有液态奶品牌。受奶价下降、生物资产减值、自有液奶品牌销量下降等影响，2016~2018 年，中国圣牧分别亏损 6.81 亿元、9.86 亿元、22.25 亿元。

图片来源：圣牧高科官网

针对下游液态奶产品，中国圣牧方面表示，集团将圣牧高科奶业出售给蒙牛后，已由蒙牛集团负责圣牧液态奶的生产及销售，而中国圣牧只负责生鲜乳的供应。