年关“受伤”，十字路口的经销商能否踢好2020“淘汰赛”?

你可能没意识到，全民抗疫，已经40天有余。在这不寻常的一个多月，快消行业发生了太多太多事，客户流失、租金、员工成本……整个经销商群体更是经历了冰火40天的大洗牌。

不过危机危机，危中亦有机！从近段时间的经济分析来看，食品、酒水快消品行业受到的影响较小，且产品更趋于刚需属性。这意味着，我们离真正的春天不远了！

站在十字路口，经销商入场“新淘汰赛”

这几年，经销商过的胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。而2020年更是经销商特别难的一年，生存空间将进一步被挤压。回顾过去的一个多月，在非常时期的影响下，有人说：“小老板在愁，中老板在挺，大老板咬着牙夜夜难眠！”这话可能说得有点严重，但是最近的经销商的确不容易。断货、资金链断裂、员工流失等问题接踵而至，站在十字路口上，经销商进入了新的“淘汰赛”。

是祸，也是福，行业洗牌，格局颠覆。而在“淘汰赛”中，今年的经销商想少走弯路，踢好2020“淘汰赛”，就要选好队友，也就是潜力产品。携手过难关，击败拦路虎！

众所周知，在品牌江湖里，如果不能成为第一，那么就要做到唯一，以差异化立足。也正是基于此，潜力产品应具备以下三个核心要点：

第一，产品有特色；什么叫产品有特色，简单说就是跟别人不同，特别是跟竞争对手不同。因为不同才容易让人记住，甚至自主为产品宣传。

第二，价格要实惠；这个就不用多解释了，物美价廉的高性价比产品一直都受到消费者热捧。

第三，速度更要快；过去的市场，是大鱼吃小鱼，胜者为王；互联网时代，是快鱼吃慢鱼，“剩”者为王——谁上新快、活得多，谁就赢了。

结合以上三大要点，我们将目光锁定在光瓶酒新秀——大前门酒上。

上市即热销，山东、河北等地捷报频传

之所以有以上判断在于，大前门酒在符合产品有特色、价格要实惠、速度更要快等核心要点的基础上，成功突围市场，上市即热销，山东、河北等地捷报频传。

定位纯粮民酒，赢战大众酒水消费时代。独特的自然环境和广为消费者喜爱的产品基因是大前门酒不可或缺的原生标志。北京大前门酒定位纯粮民酒，在中国传统浓香基地四川邛崃，坚持以大米、高粱、小麦、水为原料，采用中高温大曲位糖化发酵剂，结合现代化科学技术酿造而成。每一滴基酒都保证超过120天以上的储存，产品入口比较好，口味丰满，入口绵甜。

贯彻品质升级，让老百姓喝到大师酿造。受政策压力、宏观经济下行压力这些因素的影响，白酒行业关注点，从名酒开始转向了“民酒”，大众酒水消费时代正在来临。北京大前门酒业坚持“消费升级不是价格升级，核心仍是品质升级”的理念，倾酿酒大师之力，推出终端价15元“亲民”光瓶酒，成为光瓶酒市场的一匹黑马。

夯实市场基础，突围光瓶酒市场。结合新品上市，北京大前门酒业依托成熟的营销策略，认真做好服务，夯实市场基础，携手经销商共同推进市场动销，在光瓶酒市场中迅速突围。其中，山东、河北已成为全国重点样板市场。

2020冲击5个亿，大前门酒诚邀合伙人

近年来，中国白酒行业已走出长达数年的深度调整期，迎来了发展的新周期，同时，随着中产阶级日益壮大以及80后、90后成为消费主力，时尚潮流亦发生变化，光瓶酒的时尚趋向文化经典、审美经典、简约化、品质化的趋势。

结合行业发展大势和良好的市场反馈，北京大前门喊出2020年冲击5亿元的市场目标。全面开启产品升级，展开全国市场布局。其将在15元光瓶酒的基础上，推出真粮25、真粮35、真粮50三大系列产品，分别对应25%三年粮食基酒加入、35%三年粮食基酒加入和50%三年粮食基酒加入。

此外，北京大前门还将推出中高端标志性产品“大前门北京老号”，契合对新中国本源品质的追求和为大多数人服务的目标，唤起老一辈人的回忆。

与此同时，北京大前门酒业进行服务升级。其积极站在产业高度，努力打造一个以产品为媒介，简单易行的商业伙伴关系。发起成立合伙人发展联盟，聚合专家优化团队，专注于客户团队的提升、客户自身的提升，以及市场的深度服务。并与行业媒体站在一起，为品牌、为产品发声，为大前门酒的健康发展及壮大，提供品牌铺垫和培育。整合市场，做大做强。