复盘鲁花全黑豆酱油策划全案：用包装设计降低品牌的营销成本

山东鲁花集团有限公司是一家致力于做高端食用油引领者的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业。集团现拥有37个生产基地，横跨食用油、调味品、米面等多个行业。食用油年生产能力150万吨，调味品年生产能力30万吨，米面年加工能力50多万吨。目前，集团公司已在全国成立240多个销售分公司，形成了覆盖全国的市场营销网络。2019年，鲁花集团销售收入突破339亿元，实现连续三十多年经济效益持续增长。

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鲁花全黑豆酱油：要好吃，也要健康

智多邦与鲁花集团的合作始于2019年，当时鲁花集团品牌部正在寻求新的更专业的创意机构，在充分了解过智多邦后觉得智多邦一直服务于食品行业并且服务过较多同体量级别的食品企业，如达利、百果园等，于是在其考察的多家公司中选择与智多邦建立合作关系。不到短短半年时间，已为鲁花集团创意了家宴礼盒、五福盈门礼盒、花生调和油、全黑豆酱油、料酒等多个品牌项目，智多邦的创意均得到鲁花集团的高度称赞。

鲁花全黑豆酱油选用生长于东北黑土地极寒环境中的非转基因黑豆。

以净酿发酵技术取代传统日晒发酵，全密闭的发酵环境里，不但能有效避免露天日晒受到外部杂菌侵蚀和环境污染，而且净酿舱里还模拟春、夏、秋、冬四季交替，使得每一滴酱油都经过6个月的自然孕酿、纯净发酵。

压榨原汁零添加、低盐低糖。

超级包装：食品包装是较大的营销个体

包装的本质不是一个商品，是一个信息炸药包，其在货架中可以获得陈列优势，好的食品包装可以降低品牌的营销传播成本，好的食品包装会让产品自己说话，提高产品的传播机会，其本身即是推销员，又是传播者。

目前市场上的酱油品类很多，酿造工艺也有多种，鲁花全黑豆酱油与市场的差异是全部采用黑豆酿造，原料不掺杂其他大豆，这就保证了鲁花黑豆酱油的高贵品质。

包装就是放大产品的购买理由，鲁花推出更高品质的全黑豆酱油时，它巨大的优势之一就是全黑豆，所以智多邦在创意过程中把“全”字放大，用“全”来吸引消费者的注意，引起消费者的购买欲望。

当消费者注意到鲁花全黑豆酱油时，这时候还很难促成消费者购买，食品品质背书尤为重要，这就是消费者的买点，鲁花全黑豆酱油在工艺上做到零添加，原料采用东北非转基因黑豆，这就是很好的品质保证，把它直接放到全黑豆酱油的名称下面让消费者一目了然，打消其对品质的顾虑，接下来就是放心的把鲁花全黑豆放入购物篮带回家。

产品就是购买理由，包装就是放大购买理由，

包装就是产品，用包装设计降低品牌的营销成本，

这就是智多邦为客户提供的服务价值。