小仙炖、蒙牛、雀巢...众企布局“她经济”，你看到趋势了吗？

近期，小仙炖的销售数据同比2019年增长了150%。”在近期的一次直播中，小仙炖创始人林小仙说。

小仙炖，近年崛起的鲜炖燕窝中高端国货品牌。从2014年创立以来，一路披荆斩棘，销量节节攀升，同时备受资本青睐获得多轮融资。

从默默无闻到声名鹊起，小仙炖的成功折射出了“她经济”的时代风口。据统计，过去5年中国女性的总体支出达6700亿美元，2019 年“她经济”的整体市场规模或达到4.5 万亿元。 市场广阔，众企掘金，各大品牌为赢得女神芳心做了十足准备。2020年，怎样在万亿“她经济”市场中脱颖而出？

“她经济”为何市场广阔

女性消费群体不断扩大，消费力和话语权不断提升，使得“她经济”市场迅速崛起。从“她经济”概念提出至今十余载，“她经济”市场已经逐渐细分。 而在食品行业，“她经济”市场更是广阔。一方面，在家庭中女性掌握着食品消费决策的话语权，另一方面，收入的不断提高让悦己和新鲜成为女性消费的关键因素，因此可谓得“她”心者得天下。 

钟薛高雪糕

近几年，可以看到女性消费者靠自己的力量将许多网红品牌推上“神坛”。每片66元的厄瓜多尔粉钻雪糕让钟薛高一战成名，“少女心”的力量令人侧目；将目标客群定位为年轻女性的网红麦片王饱饱也享受到了“她经济”的红利，2019年双11拿下天猫品类TOP1。

△颜值颇高的王饱饱麦片

除了强大的购买力，女性消费者热衷分享，只要俘获了她们的心，她们会在各大社交平台成为“自来水”，助推品牌进一步打开销量，提升知名度。 我国女性的收入仍有巨大的提升空间，面向女性群体的消费升级仍将持续，“她经济”将成为未来消费品行业巨大的风口之一。

众多企业入局掘金

如此规模的“她经济”市场，不仅创新企业渴望开辟新赛道，行业大佬们自然也不甘落后，入局掘金。 

蒙牛曾推出的一款以“美”为核心的创新型产品，主打成分便是胶原蛋白肽，该产品中添加的剂量在市场同类产品中也是较为突出的，此外，还添加了法国葡萄籽、西西里血橙等，这些提取物都为抗氧化提供了支持。

雀巢旗下的新品牌“幸善”推出一款“燕窝黑姜胶原浓醇汤”，把黑姜母、胶原蛋白、燕窝、暖宫四物等精华融入药膳鸡汤中，促进新陈代谢，缓解生理期疼痛；胶原蛋白和燕窝，更是抓住生理期这个美容养颜的黄金窗口。健体、暖宫、养颜三管齐下，让女性的保养一步到位。

雀巢幸善

互联网饮品新势力品牌元気森林也推出了胶原蛋白水，主打美肤。无糖、无脂肪的配方再加上清甜果味，让这款饮料备受女性消费者欢迎。

借鉴国外玩转“她经济”

虽然“她经济”屡被提及，但事实上我国的“她食品”在产品形式和概念上还比较单一。要想进一步掘金“她经济”市场，可以从以下几个方面来布局： 第一，产品研发，天然植源受青睐。

国内主要针对女性消费者的产品多还围绕燕窝、枸杞、胶原蛋白，国外已经把产品玩出了新玩法。“他山之石，可以攻玉”，研发取悦“她”的产品，或许可以看看国外怎么玩。

Beauty Gourme推出美容茶，内含葡萄籽提取物、玫瑰提取物、白藜芦醇等多种具有抗氧化活性的天然植源成分；Diva's for Women推出维生素饮料，富含从天然蓝莓中提取的辅酶Q10，能够有效防止皮肤衰老，减少脸部皱纹；AMC/Beauty&Go推出了一款功能饮料，除了胶原蛋白外，还添加了从果皮中提取的MACRO抗氧化物，可以对抗自由基对皮肤的伤害。

△功能饮品受青睐 源自植物的抗氧化成分，如鞣花酸、异黄酮等，逐渐受到女性青睐，也更加趋向于天然和日常的食材，符合女性消费者渴求自然之美的新诉求。未来，天然植源将更受青睐，针对女性的饮料市场大有可为。 第二，包装迎合女性审美。 

惊艳的外观设计更容易吸引女性消费者的眼球。一夜爆红的星巴克猫爪杯，已经充分证实了产品颜值对女性消费者的杀伤力。

此外，小规格产品更适用女性消费者的需求，外观也更容易击中女性消费者的内心。近日，农夫山泉推出250ml小瓶子装的系列饮料，萌趣时尚，符合女性消费者审美。

第三，与女性消费者形成情感强链接。

她经济时代，品牌要与女性消费者形成情感链接，不断增强体验和互动，将内容、社交、关系、电商等场景链接打造成商业闭环。

具体来说，可以将品牌故事化，将内容融入女性消费者的角色，使品牌内涵触达她们内心，从而形成强互动。同时要打破线上线下的界限，线上传播，线下联动，鼓励她们共同构建内容创意与价值，不断增加用户黏性。

“优等生”网红麦片王饱饱，就经常通过活动将新品小批量投放粉丝，收集反馈后集中改进，然后再大批量上线售卖，这种方式就让品牌和粉丝之间形成了情感强链接。

抓住“她经济”风口，抢先布局，弯道超车，也许你就是下一个头号玩家。