招商！年销20亿颗，溜溜梅邀您一起掘金2020

引言：伴随消费方式日益多元化和休闲化，休闲散货类食品因为种类丰富、选购自由等优势逐渐成为日常消费中的新宠，市场需求量呈持续增长势头。近年来，越来越多的企业开始关注小包装休闲散货带来的综合效益，纷纷加码运作，甚至将其提升到战略高度，以市场为导向，重新定义散装产品。

一场突如其来的新冠疫情打了社会各行各业一个措手不及，对于快消行业来说，有喜有忧，表现出两极分化的现象：刚需类基础大众品如方便食品、速冻食品等被抢购热销，而本应在春节期间受欢迎的礼盒零食类却难以动销。但有一个零食品牌在行业困境中破局而出，表现亮眼，全国百大商超系统1月动销部分城市同比增长95%，销售额增长超10倍！这一备受经销商和消费者瞩目的业界黑马便是青梅零食品牌——溜溜梅。

地区及商超系统	销量
广东华润万家	同比增长264.6%
华东大润发	销售额151.9万元
江苏苏果超市	同比增长101%
西安人人乐	同比增长131.6%
西安永辉超市	同比增长92.7%
西安华润万家	同比增长30%

▲正月初一至十五溜溜梅各地区商超系统销量

随着疫情形势转好，溜溜梅不断攀升的销售数字和热火朝天的代理咨询预示着其有望成为今年热销潜力好品。而溜溜梅企业也已从产品、营销、战略、服务等各方面全面升级，2020年对散货市场推广再度加码，宣布利好政策招募溜溜梅散货经销商，做好充分准备迎接疫后时代的快消风口，掘金2020消费旺季！

健康品类大受青睐

青梅价值凸显迎机遇

疫情来袭后，消费者对于健康安全饮食的关注达到全新高度，具有大健康基因属性的品类与产品大受青睐，而青梅正因其自带的健康属性与独特口感成为消费者的宠儿，大受欢迎。

作为传统的食品，青梅对于人体的健康具有极大的价值，主要表现在抗菌解毒、提神醒脑、健胃消食等方面。青梅中的天然有机酸，含量占比6.4%，种类和含量在水果中都位列前卫，具有镇静、抗炎、抗菌、抗溃疡、降低血糖等多种生物学效应；而青梅中富含的柠檬酸和熊果酸有助于促进体内造成身体困乏的乳酸分解，缓解疲劳，提神醒脑；其富含的天然苹果酸可以有效促进胃液分泌，促进消化，起到健胃消食的作用。

2020加码终端市场

引流资源抢占终端先机

溜溜梅自2006年开始专注于青梅零食以来，至今已经有10余载，现如今的溜溜梅已然是青梅零食行业的翘楚。据了解，溜溜梅年销售远超20亿颗，而从2014年开始，溜溜梅就一直保持着青梅零食翘楚的位置，而取得这样的成果，离不开溜溜梅企业战略的不断升级和发展。

2018年8月，溜溜梅大散货全国布局战略正式启动，市场一线捷报频传，单店销售额迅猛增长。2019年，溜溜梅散货万店工程强势推动，继续占领各大商场超市抢眼位置。2020年溜溜梅继续加码散货市场，预计4月至6月将在全国范围内开展10000场产CP活动。

溜溜梅定位散货爱马仕，不仅内在品质高端，外在更形象出众。溜溜梅为散货终端特别定制散货形象柜，多面电视屏立体化产品展示，手提袋、促销服等的物料标配……让溜溜梅在终端陈列中直击眼球、脱颖而出。溜溜梅按照“量、集、易、齐、亮、色”高标准要求执行，精心做好终端陈列，让溜溜梅品牌随处可见，一找就到，帮助消费者快速识别品牌，提高销售转化率。

溜溜梅散货终端广受消费者欢迎

同时，溜溜梅拒绝静态化的产品展示，溜溜梅散货柜全年配备至少一名促销员，配备导购话术，统一着装，统一品牌视觉形象，不断推出试吃、促销、单页宣传等一整套终端推广活动，保证全年有动态，全程有热点，成功吸引终端流量并刺激消费购买。

高姿态，真动作

1000万经销商专项补贴

溜溜梅2020将坚持以顾客为导向，持续加强零售端、客户端服务，针对全国经销商并推出以下利好招商政策：

1、扩大客户信贷供给、落实8000万订货贷、支持贷款贴息力度。为了帮助全国经销合作伙伴应对疫情资金需求，溜溜梅联合腾讯微众银行、富民银行推出总额8000万元低息订货贷，增加客户信用贷款额度，对于符合条件的经销商伙伴给予50%贷款贴息支持力度。

2、1000万元经销商专项补贴、支持KA系统TP档期促销补贴。疫情期间给予全国经销商1000万元专项补贴，从2月10日起执行，补贴额度用完为止。另外考虑到经销商KA系统经营现状，公司将根据促销档期执行期间系统促销单品POS实销数量给予经销商专项促销补贴。

3、发力传播、持续提升品牌热度。继八大样板城市打造后，2020年溜溜梅将发力传播，运用强势媒体升级传播推广策略，持续向消费者传播青梅健康价值。

溜溜梅广受经销商好评

溜溜梅战略升级迎风口

2020年线上线下齐发力

2019年10月18日，溜溜梅在上海召开了“战略升级发布会”。此次会议上，溜溜梅创始人杨帆正式提出“让青梅食品成为主流”的战略目标，溜溜梅此次战略升级是品牌创立十余年来首次全面革新。本次升级，溜溜梅在产品和品牌等方面都进行了大踏步提升，助力企业2020年全面发展。

在产品研发上，在溜溜梅使用核心锁“酸”技术，最大限度保留青梅原果中的营养成分，原味青梅产品防腐剂0添加、甜味剂0添加，更加天然、健康；产品口味不断升级，目前除了主推了原味青梅、雪梅、清梅、原西梅，还有更多口味共计14款给消费者提供多元化的选择；而产品细节方面，溜溜梅的包装背面有酸度指数，让消费者根据自己的口味喜好选择产品。

原味青梅、清梅、雪梅、西梅

在品牌传播方面，溜溜梅加强对青梅价值的品牌教育。相伴溜溜梅6年的品牌代言人杨幂再次倾情演绎全新广告片，巨大的惊喜和不同是品牌广告词从“没事儿就吃溜溜梅”转变为“酸一点，吃溜溜梅”，展现了溜溜梅更加注重顾客消费零食首要关心的味觉体验以及对品类核心价值的提炼。从零到亿，从亿到十亿，溜溜梅不断适应市场需求变化，创新突破，为品牌不断增值。

在供应链方面溜溜梅将进一步加深布局。现在，溜溜果园已在华东、华南、西南建立安徽、福建和广西三大青梅生产加工基地逾百万平方米，带动苏、浙、皖、闵、粤、云、桂、川等地区发展梅种植，并具备年10万多吨青梅收购、加工能力。另外还建立了梅研究院和高标准实验室的检验检测公司。

而渠道营销方面，在刚刚过去的三八节淘宝促销节中，溜溜梅联合直播带货女王薇娅在线卖货，直播间3分钟爆卖89000桶，单品跻身天猫3.8女王节零食类目第二名！在线下营销布局方面，溜溜梅预计全年开展10万场消费者推广活动，促进产品销售，同时传播溜溜梅价值。

目前，中国零食市场预估有20,000亿，未来随着青梅得到更广泛的应用，将会具有巨大的市场潜力和前景。而作为“青梅品牌”的溜溜梅，兼顾产品颜值、高品质、健康价值，又有强大的供应链做支撑，结合强势公关线上线上宣传营销，实现了品类深耕和市场占位。2020年推出1000万元专项补贴等多项招商利好政策，意在全面招募散货经销商，合作中寻求共赢，共同推动行业的革新与发展。