单身粮是如何“撩”动消费者的？

2017年， “单身粮”横空出世。借由“单身狗”这一话题标签，顺势推出“单身狗粮”鲜切薯片。包装上与众不同的呆萌狗头表情俘获了消费者的宠爱，为品牌注入了强劲的IP基因。产品一出，赢得了消费者的狂热追捧和社交分享，不仅成功打造了网红食品爆款，更成为无数单身人士公认的“群体图腾”，2018年总体量已经接近2个亿。

爆款炼成无偶然，单身粮背后的商业逻辑是什么呢？

答案就是：打造高势能品牌IP

食品和IP的结合，其实是传统制造业、零售和文化的结合，直接的表现就是品牌人格化。为什么要搞IP？因为越来越多的用户希望手里捧着的是一个故事，同样在中国无论是企业还是个人品牌思维在崛起，除了产品竞争之外，品牌差异化竞争成为了重要的竞争。而随着泛娱乐化的兴起，则给了IP在传统行业长足的运用。

当品牌提供IP化体验时，消费者自然而然会被吸引。据民政部的数据显示：2018年中国单身成年人口已经超过2亿，独居成年人口超过7700万。该群体中核心为90后“Z世代”，他们对于传统的缺乏趣味性和娱乐化的品牌已经厌倦，需要更多的情感共鸣、趣味性以及归属感，而这正是单身粮品牌IP可以赋予的。

单身人群既“独立”又“善变”。一方面，他们崇尚个性又有点完美主义，对事物总是有着自己独特的看法，喜欢与众不同。另一方面，他们又热爱自由，追逐时尚。他们的情绪、兴趣、习惯总是在跟随社会潮流而变化。针对这个群体的特性，单身粮正在打造专属“Z世代”单身族的潮流IP——以 “爱自己”，“敢独立”的单身人群主张为核心，结合当下潮流时尚和社会热点，打造单身粮独有的IP元素。将IP文化元素融入产品体验当中，把单身的认同感和玩转潮流的趣味转化成为消费力，单身粮的IP营销也就水到渠成。

单身粮撩面系列就是打造潮流IP的产物。

众所周知， “撩”字是当下巨火的网络流行词之一，“撩是可以不顾忌后果的，即使惹人厌烦了也无所谓，撩不动你我可以选择下一个，喜欢不一样，害怕失去就会顾忌。”单身狗敢爱敢做、洒脱不羁的个性特点展露无疑。一句话，“撩”是年轻单身人群一眼看见便能心领神会的情感元素，天生带有话题性，极大满足了目标群体的社交表现欲和自我充实感。

在IP赋能的光环下，单身粮撩面在产品层面也在打造创意美味。撩面系列采用非油炸速食工艺，由业内知名品牌白家食品负责加工生产，兼顾风味和健康，撩面品类融汇世界各地的创意特色面食，单身粮的西北牛肉拉面汤清味正，以浓郁鲜纯的口感获得了消费者的一致好评；麻辣爆肚面以真材实料著称，配料选用真正新鲜牛肚，提供了远超方便食品的美味体验；更有创意十足的椒麻拌面，搭配雪碧一起食用，滋味妙不可言。近期，撩面系列还将推出更多创意新品，满足消费者追求新奇、时尚、潮流的多元化美食品味需求。

单身粮撩面在线上频频发力，与当红主播李佳琪、雪梨等深度合作，通过电商销售和直播带货完成了可观的销量。优异的销售业绩，也给了经销商大举囤货的底气。

通过联合供应链上下游的优质合作伙伴，单身粮在线下渠道方面也做的比规模的创业公司要超前许多。目前单身粮的渠道建设，已经包括了一、二、三、四线城市，传统零售和新零售全渠道，品牌非常重视经销商团队的建立，将继续加强线下渠道的建设。

为中国2.4亿单身人群量身定制，天然占位“单身地标”，自带流量自生长；深度链接单身人群，一起玩，一起闹，同呼吸，共趣味；不止提供有颜有品的产品，更制造输出有趣有料的单身文化内容。它赋予产品不一样的个性张力与渗透力，以独特的情感与体验打动消费者。这就是“单身粮”致力打造的高势能IP品牌之道。