深度专访 | 成交新客户33个，回款60多万，苏菲酒业撬动进口葡萄酒发展新契机！

深圳市苏菲酒业有限公司董事长李猛：上线参展短短一个月，苏菲酒业成交新客户33个，回款60多万。达成这样的结果，我是满意的！希望有更多的白酒大商们，跨出白酒业、寻求新的增长，把握未来新趋势！

疫情对于白酒行业的演变，以及对白酒厂家和商家2020年战略节奏的影响，是无法回避的事实。这次疫情对消费者的生活观念、健康理念也发生了很大的变化。葡萄酒作为一种相对更适合独酌的酒，并与健康观念有机融合，似乎找到了市场新的突破口。 一家国内专业的葡萄酒进口商——深圳市苏菲酒业有限公司，入驻线上春糖短短一个月，成交客户33个，回款到达60多万！

成交客户33个，回款60多万元

“短短一个月，主动联系我们的意向客户500多个，寄样品、报价进入走流程的近200个，打款成交客户33个，首单回款超过60万！”深圳市苏菲酒业有限公司董事长李猛介绍到。

“我们对这样的效果非常满意。葡萄酒是个新兴和快速发展的市场，一些有前瞻和眼光的白酒大咖，愿意花一些小的投资，做一些布局，可以预见，葡萄酒或将成为酒类未来最有想象空间的市场！”

2011年，深圳晶科北方科公司从芯片进口板块抽调业务骨干，投资组建苏菲酒业，迄今10年，苏菲已成长为国内领先的规模葡萄酒进口商，在中国所有省份建立了完善的分销渠道，同步在15个省有100多家品牌连锁店。

疫情衍射出健康意识升级，市场饮酒选择会关注低度化与健康属性，而这两点葡萄酒都具备，年轻一代消费者未来会更注重健康生活方式，长远利好葡萄酒行业。

“我们的产品定位和产品结构，也是符合了用户的需求。作为进口商，站在用户的角度去引进新品，反复评估和比对价位！有些零售价小几十块（代理价非常有吸引力）的原瓶进口葡萄酒，品质和口感他们试样后，超乎他们的想象！好的产品会说话！很多寄样后，慢慢都进入批量成交状态！”李猛说道。

“我们10年了，一直在坚持，从这10年的回报来看，每年每天看起来都很缓慢，但是我们一直坚持，一直进步！”

“贸易驱动”向“市场驱动”

“白酒是个非常成熟稳定的市场，销量大，但趋势基本已经走平，布局已经稳定，要去寻找高增长和爆发点已经相对困难。很多白酒大商，有资金、有实力、有团队，还有不灭的进取心，而葡萄酒这个市场，只需要非常小的投资，就有机会进入到一片有趣的蓝海。目前已经有不少大商在这上面布局了！虽然，事物的认知是有其规律性的，需要循序渐进的切入。但是，我建议早切入！”李猛表示。

“当然，这肯定局限于一些有前瞻的高素质大商！葡萄酒这个蛋糕目前还很小！但是，25年前啤酒兴起的时候，又有多少人看得起？！”

提及市场运营，李猛说道，“我们不只是简单的物美价廉的进口酒供应商，我们更多的是为经销商伙伴提供很多有效的经营工具和方案：我们有低成本的线下进口酒类专卖店方案，已经运营5年，目前全国已经分布100多家；我们为核心合作伙伴提供一键迁移的商城小程序，帮助他们将线下销售和私域线上端有机结合，并且，这些商城和小程序都是独立和专属于他们的，我们提供内容、产品、运营、市场推广的所有素材。我们希望给经销商伙伴职业的培训，合理的经营和价值取向，达成持续获利的经营目标！”

线上春糖，安全、靠谱、大势所趋

谈及为何参与线上春糖，李猛表示，“因为国内疫情尚未完全清除，尽管我们在成都国际会展中心投入了十几万的展位费，但是我爱惜我们的合作伙伴，居于安全原因，我们不期望他们去，我们自己宁可损失也不去。”

“我深入省市县各种环境的一线市场，看到很多专业经营者拿着高价低质酒甚至假酒，非常痛心！行业对葡萄酒的粗浅认知，和一些无良商家的无底线高水准营销，形成巨大的不对称！希望线上春糖这个平台，让合作伙伴们不会踩雷，找到有愿景，有底线的靠谱进口商！”

“另外，我看好线上办展的模式，未来展会肯定是线上线下一体化。我希望线上春糖真正办起来，吸纳更多规范的，行业有代表性的进口葡萄酒大商。”

在李猛的号召下，苏菲酒业全员积极配合推广，转发朋友圈、邀请朋友为其点赞，提高产品人气和浏览量，达成了不错的招商推广效果。

经过一个弯道超车的调整后，进口葡萄酒将迎来高质量、高含金量、高集中度的发展新阶段。在此阶段中，深圳苏菲酒业线上线下深度结合的模式，或将成为其撬动市场的利器，助其迎来发展的新契机。

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