从情怀引领到市场化运作，人民小酒开启二次腾飞，有哪些营销创新之举？|酒说现场

“2020 中国 酒业看人民小酒，这不仅仅是一句口号，还是一个方向、是一个目标、更是一个决心”，贵州岩博酒业董事长余留芬充满自信地发声。4月30日，贵州岩博人民小酒销售有限公司品牌营销战略发布会隆重举行，这是一次重要的战略转型会议，提出了很多创新性的营销模式，让我们看到了一个更具有前瞻战略思考和更具有实战营销体系的”新岩博”。

实施全面小康计划，引领创新营销模式

贵州岩博人民小酒销售有限公司总经理肖进春在现场讲解人民小酒未来五年的三个“三”工程，首先战略转型，将从“扶贫落后型”向“品质优先型”转变；从“脱贫先锋”向“文化先锋”转型；从“后进跟随者”向“创新引领者”转型，还要打造独特价值观，形成岩博村+余留芬+人民小酒三个文化IP。

开启全面小康计划，人民小酒将针对全国县级市场重点突破，启动县级经销商“致富计划”，实施县级合作帮扶工程，从“扶贫村”到“致富县”，发展县级伙伴致富计划，力争用三年时间实现从百县合作到千县突破。这个举措可以看出，人民小酒下决心精细化市场深耕，对于全国很多经销商而言，这也是一个值得关注的新商机。

值得一提的是，多家烟草国企现场签约，成为人民小酒的代理商，或许这就是特殊品牌的特殊魅力，下一步岩博酒业也要以国企为重点形成战略伙伴联盟体。人民小酒还将以酒业的“文化自信”为主张，合作中国特色的中餐品牌，联名产品等，强调中国白酒配中餐的传统文化之美，打造中国白酒的“中国 酒配中国菜”文化自信场景，这些创新性的营销思路都值得业界借鉴。

此次会议上有一个重要环节，岩博酒业联合京东举行中国名酒城市经销配额权益线上发布仪式，作为国内巨大的白酒电商平台京东，京东拍卖在传统老酒线上拍卖市场受到广泛的关注，此次与人民小酒的线上经销权拍卖合作，尝试全新的针对招商的“2B”服务模式，开创了全新的招商模式。

我们可以看到，人民小酒的营销体系越来越成熟，越来越具有行业引领性，从“情怀引领”到市场化运作，人民小酒正在长大。

据悉，岩博人民小酒下一年五年的战略目标是，产能过万吨，产值翻三番，进入全国品牌俱乐部；实现企业上市目标；“文化自信”人民小酒，打造全面小康时代“新文化品牌”。

打造全国化新名酒，人民小酒加速前行

从行业发展趋势来看，酒类产业发展继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中；从消费需求来看，过去一段时间，经济发展催生中产阶级扩容，但消费升级并不意味着“钱多人傻”的狂热消费，相反，消费者将更加旗帜鲜明地追求品牌、品质、审美和体验。

我们看到，强大的品牌基因、明确增长路径，以及清晰的战略体系持续发力，助力人民小酒完成从“网红”到“经典“的跨越，一步步让情怀落地。那么岩博人民小酒，成为全国化新名酒的主力军，究竟有哪些价值支撑点呢？北京正一堂战略咨询机构董事长杨光老师为人民小酒二次腾飞进行了战略剖析。

从品牌上看，人民小酒的商标具有独特性，依托于“人民”二字的强大品牌动力，让人民小酒具有其他品牌无可比拟全国化基因；同时，岩博酒业董事长余留芬女士的IP价值巨大，作为基层党代表，带领村民脱贫致富，是众多基层组织学习的模范榜样，并且创造了具有时代意义的“岩博精神”，是助推人民小酒持续发展增长的强大动力。

从品质而言，人民小酒具有独特的品质壁垒。600余年彝族特有酿造工艺，本身就是省级非遗文化项目，再加上与现代化酿造设备融合创新，使用传统土坛发酵、小锅杉木甄子酿造，天锅循环水冷却技术等，赋予了人民小酒独特的品质特色。

从品类上看，人民小酒作为清酱品类的开创者，也是清酱品类的品牌，拥有清酱品类绝对的话语权以及定价权，并且得到季克良大师亲自指导，有效提升了其品类的核心竞争力。

从产品结构而言，人民小酒产品名称“幸福、丰年、宏图、盛世”紧扣时代主题，并且与岩博村与人民小酒的发展历程相辅相成，具有时代感；“盛世”产品拥有次高端爆款单品的巨大潜力，符合当前主流白酒市场消费潮流的1299元盛世产品也将成为白酒市场不容忽视的力量。

从市场来看，人民小酒处于市场化运作初始红利期，想象空间巨大，当前白酒市场竞争激烈，品牌饱和度较高，市场选择中，新兴优质品牌较少，人民小酒以其自身独有的优势填补了这一空白。

还有一个重要的信息，投资1.5亿的党建中心即将在岩博酒业建成，这里将成为全国党建工作窗口。作为全国一家拥有“党建中心”的酒企，岩博人民小酒后续还将有无限想象的发展空间，因其独特的营销模式和成长路径，也将成为中国 酒业值得研究的样本。