盼盼蔡金垵、良品杨红春、新希望刘永好...食业家“直播带货”不输薇娅、李佳琦！

今年，“直播带货”成为巨火的名词，没有之一……

近期，不仅职业主播、明星、央视主播，连企业CEO也亲自参与其中。5月10日，格力电器董事长兼总裁董明珠走进直播间，虽然仅现身半个多小时，却带动整场直播创下了超3.1亿元的销售额，如此漂亮的直播成绩一时间成为全网讨论的焦点。

据不完全统计，今年前5月，参与直播带货的企业家就超过了40位，涵盖旅游、体育、餐饮、家电等多个领域。今天，我们来看看，食品领域开启直播秀都有哪些企业家？

新希望集团刘永好：为牛奶直播带货引热议

“大家好，宝宝!”4月30日，新希望集团董事长刘永好突然现身新希望乳业的网络直播间，为一款牛奶直播带货，引发网友热议。

5月14日晚，刘永好又在其抖音直播为旗下品牌带货，同时作为“前浪”，他还向“后浪”喊话，今年定向招聘15000人，来新希望工作吧！据了解，此次刘永好直播间总共售卖6种产品，分别是蝶泉邓川纯牛奶、海会寺腐乳、新希望双峰纯牛奶、川娃子烧椒酱、有你一面拌面。

盼盼蔡金垵：百万粉丝围观，直播首秀不一般

5月9日，盼盼食品董事长蔡金垵直播首秀，短短半小时内引来百万粉丝围观。直播中，董事长蔡金垵带大家参观盼盼晋江总部展厅，从每个产品的原材料提供、当前销售情况，再到外包装优势，一一道来，如数家珍。蔡金垵表示，24岁的盼盼食品正年轻，从休闲食品到饮料布局，尽可能地满足消费者的喜好和需求，给予消费者更多的食品、饮料选择。

壹号土猪陈生：聊猪肉，引10万人围观

5月7日晚，壹号土猪创始人陈生和联合创始人陆步轩携手出现在抖音直播间，此次直播，两位大佬并未带货，而是在直播间和大家聊猪肉，谈猪价，一个半小时直播收获了10万以上人围观，音浪超过6万一度冲进小时榜。

新希望乳业席刚：鲜劲十足，化身鲜奶爸爸

4月29日，新希望乳业(以下简称“新乳业”)董事长席刚，借助抖音直播开启了一场直播首秀。据了解，此次直播期间人气爆棚，粉丝触达460万，音浪值10.7万，引得近10万人围观，涨粉逾7000人。直播弹幕狂刷“新鲜一代”，强化了新乳业的新鲜态度，成功打造了行业内企业高管直播带货的现象级事件。

周黑鸭周富裕：当晚即卖出52万盒

4月30日，武汉知名美食周黑鸭直播专场，创始人周富裕与薇娅一起亮相直播间，薇娅问他应该怎么称呼，他说：叫我鸭哥就行了！这时一旁的工作人员提醒“鸭哥”，往中间坐一点，因为他说了半天，观众镜头只能看他的半边脸。据悉，此次直播当晚即卖出52万盒周黑鸭，相当于周黑鸭旗舰店半年的销售量。直播期间，周富裕感慨道：“直播太好玩了，生活的乐趣就在于不断产生新的连接。”

良品铺子杨红春：直播销售破115万元

“宝宝们，我是新人，请多关照。”4月8日，良品铺子董事长杨春红的直播首秀镜头感十足，30分钟的时间里推荐了6款产品，整场直播销售破115万元。

关于直播带货的几点思考

1、为什么如此多的企业家纷纷开播？

疫情期间线下渠道的销售大面积受阻，直播带货从理论上可以起到品牌宣传和拉动销量的双重作用；同时，线上线下结合提升消费者消费体验。此外，这对为品牌代言的企业家来说，也是进一步树立和强化个人IP形象的绝佳机会。

2、市场上直播卖货的目的是？

卖货、拉新、做品牌，目的不同效果就不同，企业则需要做出选择和侧重。其实，以上企业家直播并非全是意在卖货，更多的还是提升品牌力，激活销售渠道。

3、如何实现高效引流？

只有大IP才能实现引流+低价的有效结合，对大多数没有IP的企业家来说，则无法实现高效引流。对于低价策略，云连品牌创始人韩秀超老师谈到，直播中常常提到的一句话：全网至低价，背后是各渠道定价策略的一次大调整，值得关注！

4、企业家注重直播需把握火候。

中国飞鹤集团董事长冷友斌在一次线上分享中谈到，他认为，企业家做直播带货，要考虑好做长期可持续战略，还是为了短期提升销量赚钱。直播带货模式很新，效果也很好，但企业还是要厚积薄发，多与消费者互动，注重他们的体验，利用好数字化、新零售。

放下身段，这些企业家们能做、会做、敢做，凭这些我们就应该给他们一些掌声！

就如陈春花所说，企业家愿意直接直播带货，愿意去尝试从来没有尝试过的东西非常值得赞赏。很多人评估他们到底能卖多少货，直播的效果好不好，她觉得这个都不重要，“重要的是他们保持与环境之间的互动，给员工信心，然后给大家一个明确的选择。”