自热头部玩家莫小仙获千万融资，未来他会这么玩……

近日，知名自热品牌莫小仙宣布已完成数千万元A轮融资，由金鼎资本投资，青桐资本担任财务顾问。 

3年成为自热品类头部玩家

“莫小仙”2017 年创立，通过线上分销体系进行售卖，并且获得了聚划算、淘抢购的曝光，通过淘系投放和线上分销等方式，建立起初步的品牌影响力。之后迅速发展，2018 年在淘宝自热火锅品类销量排名前列，成为自热领域的头部玩家。 2019年6月，莫小仙开始全面拓展线下渠道，并将渠道战略重心放到线下销售体系的搭建，组建了专业化运营团队，进行全国范围渠道铺设。 2020年疫情期间，方便速食迎来增长小高峰，莫小仙销量同比增长近400%。目前其产品覆盖自热火锅、自热米饭、酸辣粉、钵钵鸡等。              

此次融资，莫小仙将有这些动作

 布局更多线下渠道。目前，莫小仙采用的是‘线上+线下’全渠道布局模式，线上线下销售占比基本持平。已布局了天猫、拼多多、京东等电商平台；线下有超300家经销商，进驻了沃尔玛、大润发、家乐福、盒马、美宜佳、胖东来、全家等大型KA超市和便利店，覆盖终端渠道超过10万个。 

莫小仙计划到2022年覆盖20万+的线下终端，“让你在想吃自热火锅的时候，跑一趟小区门口的便利店就能买到。”莫小仙这样描述道。

 加大自有工厂建设。莫小仙产品以10~25元价格带为主，在自热火锅同品类当中属于中低价格带，从其品牌的线上销售数据来看，16~30岁的人群是自热小火锅的主力消费群体，其中78%的用户为女性，使用场景多是学校、办公室、家中或者出游时携带。 

莫小仙创始人王正齐表示，供应链、渠道和品牌将成为各位玩家未来竞争的重点和关键，自热火锅的供应链比较复杂，涉及底料、食材等多个品类，只有把供应链建起来了才能把体量做起来。 

为进一步节约成本，这次融资之后，莫小仙将加大自有工厂建设。有助于其进一步稳定货源和保证品控，与核心供应商一起共建供应链，继续优化供应链效率，打造聚焦自热食品类的强供应链体系。 更多的品牌曝光。

在品牌宣传推广方面，莫小仙搭建了专门的内容营销团队，2019年陆续植入了《我最爱的女人们》、《女儿们的恋爱2》、《完美关系》、《冰糖炖雪梨》、《青春环游记》等影视综艺节目，加大品牌曝光力度，借助明星的影响力进一步提升自身知名度。

此外，电商起家的莫小仙自然也不会错过直播带货的风口红利，已陆续与李佳琦、罗永浩等合作，打通内容种草、直播带货的营销链条。2020年，莫小仙将进一步加大各项投入，力争C位。

日前，莫小仙还进驻了“线上春糖”平台进行招商，进一步拓展其渠道。

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