2年时间，从0到5000万，超级零做对了什么?

2019年，“季度销售额天猫第一（减脂代餐品类）”、“月销售额1000万以上”、“季度增长率近2000%”、“CCTV-2《第一时间》采访报道”……一个个重量级title将新生代代餐品牌超级零推向热潮。

时至2020年，湖南卫视未播先火的热门综艺《乘风破浪的姐姐们》中，多位小姐姐的推荐，又一次让超级零进入大众视野。

本期零食参考，小编就来和大家一起探讨超级零的成长之道。

1 年营收超5000万超级零是如何做到的 

代餐类产品，顾名思义就是取代部分或者全部正餐的食物，当前的代餐市场主要分为日常代餐和功能性代餐，超级零便是后者。

2017年成立的超级零，主要专注于营养和体重管理，以断糖营养代餐和抗糖产品为消费者熟知。据了解，2019年超级零天猫旗舰店销售额达5619万元。

从超级零天猫旗舰店我们可以看到，店铺里的产品种类并不算多，一共16款产品。产品主要分为三大类：“抗糖类产品”大餐救星植物饮；断糖补给类产品断糖奶昔、生酮防弹咖啡、断糖坚果棒、断糖能量棒和断糖曲奇饼干；以及明星产品“三日轻体餐”。

是什么让这个成立不到三年的品牌实现年营收超五千万呢？

据了解，中国的代餐市场预计2022年会达到1200亿人民币，如此广阔的市场，引得康宝莱、安利玛氏、伊利、娃哈哈等食品行业大佬纷纷入局。

但是，正如超级零创始人王珂所说“中国代餐行业竞争非常激烈，但品牌集中度不高，在经历过直销和微商之后，如今消费者也迅速成长起来，他们期待更好的产品和品牌。”如此广阔但又有类无品的市场，为超级零的发展提供了肥沃的土壤。

作为一种代餐食品，包装颜值决定消费者的第一印象，口味和作用则影响消费者的信任感和复购率。

三日燃脂餐，包装简约有质感，做到了让人眼前一亮，科学的配备保证了消费者的健康营养，给消费者高效、极简和美味的体验。据了解，超级零1.0 版本的代餐盒子复购率高达70%。

超级零的销售主要集中在线上，如天猫、京东、小红书。除了常规销售，直播也是品牌线上销售的主要形式，去年双十二当天，直播转换销量占到了总体店铺销量的8%-10%。

在营销方面，超级零联合关晓彤以及多位KOL，以优质内容覆盖目标消费者，保持持续种草。

2 2020年动作不断持续迈向代餐行业头部阵营

新融资。2020年3月份，超级零获新一轮融资，此次的投资方为元和创投，这也是超级零融资史上的第三轮融资。

新产品。2020年5月份，超级零推出三日燃脂餐的和风版和小粉盒升级版。目前，和风版在天猫旗舰店的价格为429元，月销量5500+；小粉盒在天猫旗舰店的价格为269元，月销3468。

明星、主播合作升级。今年3月份，签约火箭少女吴宣仪；5月份，合作“直播一姐”薇娅、人气主播“张沫凡”；6月份将袁弘&张歆艺夫妇请到直播间。此外，还与未播先火的湖南卫视热门综艺《乘风破浪的姐姐们》中，黄圣依、张雨绮、吴昕等多位MC合作，进行品牌宣传种草。

如今，越来越多的Z时代，一方面对于自身的健康意识逐步提升，一方面又受到“过劳肥”“家宅肥”的困扰。他们期待一种简单又健康的代餐产品，符合消费者预期的超级零，未来发展值得期待。