直播带货加码、内容营销助力……揭秘安井618线上打法！

历经了半年的疫情煎熬，中国市场终于迎来了一场消费狂欢。今年的618，不仅是全行业的“回血之战”，更是企业在后疫情时代线上转型的“年中大考”。更多元的流量入口拉长了今年的营销战线，企业如何分兵布局成为了今年618的一大看点。

作为冻品行业的市场领跑者，安井依然没有让人失望。从预热期到爆发期，安井展开凌厉攻势，多维度、高频次、全渠道地放大品牌传播声量，实现了电商店铺的强势引流。借助618营销战，安井成功推动锁鲜装走进千家万户成为C端爆品。拆解安井线上营销打法，其成功的核心动作都有哪些？

前期造势

一颗丸子引爆百万量级传播

在信息爆炸的互联网时代，酒香也怕巷子深。如果产品不为消费者所知所爱，就很难引爆终端市场。基于此，安井在618前夕，聚焦新品锁鲜装嫩鱼丸，在小红书、抖音、淘宝三大平台，通过kol推荐+内容营销+平台赋能三大效应叠加，全方位触达到消费者，让一颗嫩鱼丸引爆了百万量级传播，形成了强势的口碑种草！

安井相关负责人透露：“前期造势拉升了安井锁鲜装嫩鱼丸在淘宝的搜索指数，和头部kol的合作形成了可观的销售转化，实现了电商店铺的引流。”

直播不停

高频触达点燃消费活力

直播带货作为一种快速发展的新兴商业模式，已经成为电商行业的新风口。安井紧抓风口，通过多维度多平台的直播触达，实现了产品销量和品牌声量的双重爆发。

①合作头部主播，让产品叫好又卖座

6月17日，直播界的“带货女王”薇娅在零食节专场直播中，向观众推荐了安井锁鲜装产品，21万包产品秒光，吸引了28万多人进店抢购！据了解，这并非安井和薇娅合作，早在5.17淘宝吃货节，安井就与薇娅携手取得过不斐战绩。

不仅如此，安井锁鲜装还亮相刘涛、林依轮等明星主播的直播间。刘涛和林依轮作为较早进军直播界的明星，粉丝数量和带货能力都非常出色。通过与头部主播合作，安井锁鲜装成功抢占消费者心智，成为了“叫好又卖座”的爆款产品。

②董事长超级直播，打造品牌影响力

一疫之间，企业家转场直播间当“网红”，似乎成为了新的时代风向标。6月7日，安井食品董事长刘鸣鸣空降东方卫视淘宝直播间，与知名喜剧演员宋小宝联袂搭档，借助国民IP节目《极限挑战》放大直播势能。

直播当天，刘鸣鸣通过限时优惠和惊喜福利实力“宠粉”，引发全渠道关注，收获了超千万级别的曝光量，大大提升了品牌影响力。

③广播DJ推荐爆款，撬动粉丝红利

直播浪潮之下，各省广播DJ也走进了直播间。高黏性粉丝群体、官媒品质背书、融媒体的多维触达路径，让DJ直播带货逐渐成为直播产业中的重要一极。6月18日，安井携手江苏广播IP“江苏广播直播嗨购节·618狂购夜”，出现在了当地知名DJ马骊、文文的直播间，三款锁鲜装产品上架即秒光，引发抢购狂潮！

食品板了解到，安井和多省广播DJ直播间都有过深入合作，互动演绎、现场品尝等丰富的直播手段，以及DJ主播灵活专业的产品宣传，让安井锁鲜装产品成功在全国多个省份打响了市场知名度。

做个“食”力派

产品荣登京东金榜 

通过“炸药级”的霸屏造势以及内容营销的多渠道分发，安井成功点燃渠道活力，引爆线上终端。根据京东官方公布的618战报，安井在火锅丸料排行榜中成功抢位前三甲，凭实力领跑市场！
除

之外，在销量和口碑的双重助力之下，6月15日，安井强势入围京东金榜，成为亿万购物者的优先选择！强势平台的权威背书，再次彰显了安井“食”力不凡。 

据了解，安井锁鲜装系列产品以新鲜、健康、高端的真空小包装切入家庭消费市场，通过不断扩充产品线来对标早餐、火锅等多重场景，上市之后一直热销终端。借势618，安井锁鲜装进一步打开了市场，一跃成为了食材界的C端爆品。

复盘安井的618线上营销策略，无论是对目标人群的洞察，还是品效合一的创新玩法，皆有可圈可点之处。在这个成功路径中，流量只是助力，具有影响力的内容营销和恰到好处的节奏把控，才是安井策略真正的核心价值。