尚好文：拒绝标签化，从“商二代”走向“创二代”

开栏语
商者，贾也；新商者，思维新鲜、为商界引入新风气之贾也。凡电商、平台商、商二代、企业经理转型者及其他新入行者，记其新举措、新模式、新思想，谓之《新商100人》，以飨读者。
《新商100人》栏目，透过新商崛起视角，探寻食品商的转型成功之道。
 2016年，尚好文正式从父辈手里接下了商贸公司。
四年时间过去了，这个年轻的小伙子带领着神木市尚凯商贸有限责任公司（以下简称“尚凯商贸”）进行了多次经营转型和尝试，将一个传统的商贸综合体引向更加创新的发展之路。

“我很高兴自己能成为商二代，当真正的参与经营后，我发现这个行业其实更值得我去研究。”
据了解，尚凯商贸旗下代理旺旺、百岁山、晨翠蒙麦饼、中谷麦业中裕挂面，卡拉宝维生素饮料等知名品牌，销售网络涉及多个渠道，在业内颇具实力。在近两年面对传统零售渠道的变革，尚凯商贸积极尝试转型，投资建设B2B平台，利用大数据服务终端门店，进行货品分析、物流快捷、从而开辟出了一条属于自己的“新路”。
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结缘行业二十年，商二代更像创二代 尚凯商贸成立于二十多年前，先前是以规模较小的批发部为起点，随着经营规模的扩大，后续逐渐发展为商贸公司，并有了自己的库房和车销体系。尚好文透露：“父母在自己小的时候就开始做食品生意，这些年也一直在接触，也曾跟着跑跑业务、送送货，耳濡目染之下学到了不少东西。”
大多数食品行业的经销商奋斗一辈子，深知其中的辛苦，尚好文的父母一开始并没有想着让孩子接班，而是让他找个安稳的工作。“先前我在一家国企单位工作四年，但后来发现上班挺没意思，也没有很大的升职空间，于是决定辞职回来接手家里的生意。”
尚好文说，“当我进入这个行业一段时间后，我发现食品生意有很多值得我去学习的东西，自己也很感兴趣，有很多空间供自己发挥。”

 
一开始尚好文先从基层做起，做业务、送货、铺货上店每个环节都有经历。因为当时年龄较小，所以接手第一年基本遵循父辈的经营模式，那一年主要是和员工之间进行磨合。
随着对各种环节逐渐熟悉，2017年尚好文开始对商贸公司进行一些改革，并引进“商单”运营管理系统，结合大数据完善访销工作，同时对内部员工工资考核机制进行修订。
“我接手后改变了很多之前传统经营模式的漏洞。”尚好文表示，“很多岗位之前都是死工资，我将其调整为‘底薪+提成+奖励’的模式，以此来激励大家的工作积极性。同时还对市场开拓进行划分，对终端门店进行分类，分片区和分品项对拜访路线进行优化，提高工作效率和节省运营成本。”
在尚好文看来，自己与父辈在经营上最大的不同就是思维方式的不同，毕竟时代不一样了，思维也得跟着变。“商二代这个标签很多时候都是褒贬不一，但我觉得从父辈手里接过来的产业，我们就有理由更好地经营下去，努力让自己成为创二代。”

尚好文母亲
尚好文表示，“对于商二代接班，我有两点建议，首先要去了解整个供应链体系的每一个环节，深入了解后尝试对某一板块进行独立运营，在财务公开透明的情况下，自己去积累和经历在运营过程中的每个环节；其次，早前的传统经销商大多是白手起家，在日常运营中，他们会习惯产生一种强势的姿态，其实最好的方式就是先给孩子一个独立的版块进行经营，只有这样后续才能操控更大的经营规模，视野才能相应提升。”
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积极上线新技术，转型定位清晰 面对传统零售行业的渠道变革，尚好文在接手后着力搭建B2B平台，通过B2B大数据服务终端门店，运用小程序在线进行货品分析、下单送货、精准营销，从而节省大量人力物力。
“我们应该跟上趋势的发展，及时调整经营模式。”尚好文表示，“之前传统的方式都是客户来批发市场上拿货或者我们去终端送货，我认为这条路会越来越难走，虽然现在问题不大，但是必须要提前谋求改变，借力B2B平台实现转型。尤其今年疫情期间情况特殊，我们就上线了订货小程序系统，这可以节省彼此的时间，客户随时在平台上浏览产品和订货，我们后台收到订单后进行统一配送，减少业务员的拜访次数。”

尚凯商贸开发的小程序系统
对于传统经销商来说，一般都比较抵触转型，相对而言一些新型的经销商或者商二代更愿意进行一定的调整。“作为新时代的经销商，我们应该紧跟时代的发展做出改变，走老路会越来越难走，成就客户就是成就自己，怎样方便客户就应该朝着怎样的方向发展。”尚好文说道。
关于借助平台的优势，尚好文表示：“与客户之间的沟通更为便捷，活动通知和优惠活动等具体的事项都可以及时通知到位，减少了沟通成本。如今，尚凯商贸的转型之路才刚刚开始。”在尚好文看来，凡是愿意学习和进步的渠道商，都知道这是一个必经之路，不进步就会慢慢被淘汰。
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拓宽渠道，积极尝试团购、直播带货 近年来，随着消费水平的不断提高和消费结构的升级，休闲食品的渠道裂变较为突出，原来行业内只关注传统流通渠道、商超渠道、便利店渠道等，现如今团购、直播带货、社交电商等模式崛起，也吸引了不少经销商的关注和入局。
接下来，尚好文打算开发团购类业务，将经营范围直达目标消费者。“在我看来，团购业务是未来的重点发展方向，这样可以直接通过C端推动B端的销量，无论是对于新品的推广还是滞销品的消化都有好处。”尚好文如是说。 
除此之外，尚好文近期还一直在关注直播带货，后期可能会专门组建团队进行发展，通过当地的一些网红进行宣传引导，增加代理产品的知名度并促进产品在终端的销售。

尚凯商贸代理旺旺产品终端活动
对于后续的发展规划，尚好文表示：“神木市地处西北，市场发展情况相对来说比较保守，因此很多新模式还在积极推进中，后续也需要一些时间适应。如今的市场节奏太快了，很多事情都在不断地变化当中，如果规划太多的话，反而容易乱了节奏。” 面对行业的快速发展，尚好文依然对自己的事业充满热情。他认为市场并不难做，商贸公司的价值在于平台化运作和精细化服务，尚凯商贸仍有很大的发展空间，未来会继续完善渠道体系并做好服务，以踏实发展的脚步和敢于拼搏的精神稳步前进，争取创造出更大的价值。