定价12.8元，茶π杯装上新丨食业观察

茶π上新！

今天，农夫山泉发布消息称，茶π推出全新杯装系列产品，共有柠檬岩茶、芒果茉莉、百香果乌龙茶三种口味，并在天猫和京东旗舰店开启预售。新品原价为12.8元/杯/250ml，上新价39.9元/箱（6杯装），保质期为6个月。

据悉，茶π杯茶一如既往地使用了无菌灌装系统，保证高标准无菌效果。新品采用天然茶叶原茶萃取，保留天然茶叶的清香和口感，并富含天然果汁，不添加防腐剂。

柠檬岩茶主打更加厚重的茶含量。新品选用福建武夷岩茶为茶底，加入意大利新鲜柠檬汁，其茶多酚含量高达500mg/kg以上。

芒果茉莉和百香果乌龙茶，则添加了精选NFC芒果原汁和NFC百香果原汁。

茶π4年累销百亿

2019年，农夫山泉即饮茶板块营收31.38亿人民币。农夫山泉茶饮产品主要为东方树叶和茶π。弗若斯特沙利文报告显示，以2019年零售额计，农夫山泉茶饮料市场份额排名第三，2019年市场份额7.9%。

2016年，农夫山泉茶π上市。根据其IPO数据显示，当年（10个月）售卖16亿，第三年逼近30亿销量，4年累销破百亿。报告显示，茶π是自2010年至2019年的十年中上市首12个月零售额较高的饮料新品。

农夫山泉对茶π产品寄予了厚望。

自诞生伊始，茶π就没有停止过“音乐偶像”策略的步伐。四年的时间里，连续采用了BIGBANG、吴亦凡、赖冠霖等明星代言。在最熟稔粉丝经济的茶π看来，新代言人无疑是拉动销量增长的强力发动机。

此外，茶π在去年3月对包装升级，口味升级，以迎合时下年轻人不断变化的审美偏好和口味需求。

显然，茶π力图通过不断地推陈出新，持续给用户带来新鲜感，来延续爆款传奇。

12.8元的杯装果汁茶，你看好吗？

2018年，香飘飘MECO果汁茶上市，产品以差异化的杯装形式撕开了即饮茶市场的缺口。

2019年，果汁茶业务为香飘飘贡献了8.67亿营收，销量同比增长310.11%。很显然，不出意外，下一个10亿茶饮单品将在杯装果汁茶品类诞生。

杯装果汁茶的异军突起也吸引了众多大咖的入局。2018年，统一推出杯装低温冷藏新品茶瞬鲜；2019年末，娃哈哈也推出杯装果汁茶桃源茶事；4月，伊利推出了首款杯装味可滋果汁茶……

茶饮作为一个大品类，果汁茶是年轻化茶饮的杰出代表。如今头部品牌下滑，产品结构调整，意味着新的市场机会出现。3元茶饮一统天下的时代远去，5元及以上价格带逐步成为即饮茶的主流价位。

在杯装果汁茶领域，香飘飘、伊利等杯装茶饮卡位在6元价格带，统一冷藏茶饮因为物流成本定价10元价格。此次，农夫山泉茶π新品以12.8元/杯的超高端定价切入杯装果汁茶市场，你看好吗？