“大全兴战略”发布，开启高质量发展新时代

      11月13日，由四川全兴酒业举办的全兴酒业2020年第四季度高质量发展研讨会在合肥举行，会上回顾全兴酒业2020年前三季度的发展状况，并对第四季度的及2021年的快速发展进行规划。四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵，智邦达（中国）营销咨询管理有限公司策略总监金秦流，以及全兴酒业各省区负责人、安徽市场核心经销商共计200余人出席。

01大全兴战略发布，找准差异化回归之路

2020年，对于中国酒业来说，是不平凡的一年；2020年，对于全兴酒业来说，同样经历了太多的不平凡。面对疫情，全兴酒业迅速调整，取得了良好效果，在疫情结束之后 ，率先在石家庄、郑州、广东等7个重点市场进行了大型品牌传播与招商活动，成为名酒复兴的一面旗帜。在行业规上酒企业绩普遍下滑的情况下，全兴酒业实现了“声量”与“销量”齐飞，逆势高质量增长，特别是100-200元、300-400元价格带产品销售实现大幅增长。

江国兵在致辞中表示，后疫情时代，理性消费加速归来，行业分化越来越明显，中国名酒金字招牌越来越闪亮，特别是中国八大名酒群体集群化崛起，名酒复兴和增长成为行业重要符号。对此全兴酒业根据自身资源状况，深度分析中国白酒竞争状况，以中国老八大名酒为基础，着力差异化定位，制定了“大全兴”战略，重塑“中档名酒品牌”的战略目标。

四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵

“大全兴战略”之大品牌：全兴大曲是中国老八大名酒，更是三届“中国名酒”称号获得者，全兴大曲一系列市场化传播创造了大品牌高度，成为一个时代符号；“品全兴·万事兴”的品牌诉求通俗简洁的表达了国人的祝福、心灵的渴望需求，符合时代精神。

“大全兴战略”之大单品：2020年，全兴酒业与时俱进，对产品进行升级。在包装上新名酒包装升级为“第二代”，老名酒复刻优化；在品牌上，突出集中性，突出品味；在消费类型上，突出品牌化、消费场景化，打造品牌性大单品和个性化产品；在酒质上，突出酒体适应性，以“清雅、和顺、圆润、悠长”的和润香型适应全国化发展。

“大全兴战略”之大商业：一是品牌优化，“中档名酒品牌”完美诠释了全兴的定位目标，以兴文化为传播手段，自媒体为宣传载体，结合线下公益性活动，多维度诠释全兴品牌内涵。二是产品聚焦，聚焦全兴大曲，打造100-300元现阶段主流核心价位产品，重点培育300-500元未来核心价格带产品，熊猫赏鉴重新定位全兴超千元名酒的价值体现。三是线下渠道变革，打造全兴2.0版两级渠道结构，渠道功能深度下沉。四是服务强化，市场布局上，全国布局，重点突破；区域招商上，采取“区域扁平化+产品平台化+全国大联盟”模式。

02苏皖大区逆增12%，安徽市场亮点频出

四川全兴酒销售有限公司苏皖大区经理、全兴品牌（安徽）发展联盟理事长侯云飞在会议中对2020年全兴江苏、安徽市场发展状况进行总结。

四川全兴酒销售有限公司苏皖大区经理、全兴品牌（安徽）发展联盟理事长侯云飞

在客户开发方面：招大商、育新商同时，对现有客户进行了考核与调整。一批有资源、有资金、有理念的经销商加入到全兴酒业的经销商队伍中来；

在产品导入方面：积极布局百元以上价位产品，坚持苏皖板块联动，全面导入樽系列、彩系列新品，与经销商团队一起加大中高端及次高端产品的运营，获得了市场的认可，也彰显了全兴的品牌影响力。

在市场运作层面：一是坚持产品优化不动摇，重点推广企业核心产品，向高端、次高端价格带靠近。二是坚持市场管控不放松，全面推行五码合一；三是坚持加强扶持不松懈，聚焦资源拓展市场、集中精力运作市场；四是打击扰乱不手软，净化渠道与市场；五是坚持终端建设不停歇，加大对核心渠道网点的建设。

一系列的措施下，截止2020年11月11日，全兴酒业苏皖市场销售额同比增长12%，其中全兴晶彩系列、樽系列销售占比达64%，同比提高20%，产品结构得到明显优化。

安徽华杰酒业董事长、全兴品牌（安徽）发展联盟秘书长吕家杰表示，在全国性品牌、区域强势品牌、有区域特点的地方品牌构成三级浓香白酒的网格下，全兴大曲必然回归。两年的发展，全兴酒业在安徽市场势能已成，未来将进一步做实皖北、挖掘皖中潜力，完善皖南布局，力争安徽市场形成合理的发展层次，把晶彩金培养成局部市场对应价位优秀阵营产品。

安徽华杰酒业董事长、全兴品牌（安徽）发展联盟秘书长吕家杰

安徽戴德久远贸易有限公司董事长戴秀亮从产品结构调整、渠道建设、品牌建设、消费者培育及促销、团队建设五个方面，总结疫情下全兴大曲阜阳市场逆袭的原因。据介绍，2020年阜阳市场，全兴主线产品晶彩系列同比增长312.3%，辅助性产品数码系列同比增长567.7%。

安徽戴德久远贸易有限公司董事长戴秀亮

安徽哲通商贸有限公司总经理乔柱介绍，今年6月份公司与全兴大曲紫罗兰项目，运作至今已经阶段性完成公司下达的各项指标，并提前近一季度超额30%完成既定目标销量，充分见证“全兴力量”。

安徽哲通商贸有限公司总经理乔柱

03五大机遇，全兴酒业上行时刻开启

金秦流在致辞中表示，从2017年开始，白酒行业进入“量降价升”消费升级新周期，行业“趋名趋优”的名酒化特征明显。白酒消费正从价格敏感过渡到价值追求，“喝少、喝名、喝贵、喝优”成为主要特征，全兴酒业迎来新一轮的发展机遇。

智邦达（中国）营销咨询管理有限公司策略总监金秦流

名酒复兴机遇：纵观中国白酒发展20年，名酒一直遵循中国白酒的发展。在信息透明化、消费自主化等多种因素形成的新一轮集中的态势下，区域二线名酒、小区域优质酒开始掉队，全国名酒迎来品牌发展的春天。

产区崛起机遇：一方面，四川省水系丰富、水源优良、气候潮湿、大量植被覆盖等为其酿酒产业发展提供了得天独厚的自然地理环境优势；另一方面，四川省政府出台多项支持政策也为该省白酒产业的发展提供了优越的政策环境。
产品价值时代机遇：坚守战略定力，稳步扩大优质酒产能；明确品牌定位，围绕品牌定位打造核心主品，不断提升品牌知名度、美誉度与忠诚度；打造全兴文化，不断丰富消费体验，打造一批拥趸。

营销创新机遇：5G时代已经来临，“互联网+”到“5G+”革命正在蝶变，数字化带领酒企从规模化销售运营向深度客户价值运营转变，产品是入口，手机是工具，内容是灵魂。

金秦流表示，老名酒的回归是老名酒企业长久以来形成的酿造技术、规模体量、品牌口碑、营销能力、组织能力等内生性动力释放的结果。随着一系列全兴核心产品的升级，标志着全兴拉开了又一轮的品牌复兴大幕！