2021年这个春节，企业老板应该很忙

2021年这个春节，企业老板应该很忙

（没有废话，直接开始）因为疫情，相信这个春节旺季并不像各位老板预期中那么旺，加上去年春节的疫情影响，连续2个旺季受到重大影响，相信很多老板都很难，就以此文献给所有与我一样走在创业路上的老板们。

这个春节在家休息的时候，我们应该忙些什么？

一、试着从战略上去反思自己企业的得失。

平时不管我们收到任何的负面影响，我们在员工面前都是坚信方向正确、目标明确的，但是当一年过去了，我们一个人在家的时候，不妨试着给自己做一个客观的反思。

我们的战略真的没问题么？据我所知很多人在创业的时候并没有进行专业的调研分析，而是自认为。就像去年疫情很多人受困在家，于是看到了抖音的火爆，所以今年一年 我身边有多人创业搞自媒体工作室，然后大亏。

自媒体自己干成本就是时间，但是工作室干就需要知道客户是谁，模式怎么走，推广怎么做，团队怎么建，成本可以控，市场到底怎么样？

毫不客气的讲，很少人告诉你，MCN已经是红海市场，而且大MCN都是降维打击（这些巨头都是以前的电视台、广播、大杂志社出身，他们有的设备、客户、资源、专业程度来做网红孵化比你强多少倍？这就是降维打击！），当然不否则这个时代自己输出内容还是可以网红的，而且风险不高，我鼓励去干，但是我不鼓励去干MCN与自媒体工作室，这是两码事。

二、去复盘这一年的决策得失，做数据总结分析。

既然选择做老板，有一个东西是必须会的，但是看做数据分析与看数据。春节这个时候是十分适合看数据的，通过看数据我们可以知道自己决策的得失。

平时在企业，我们可以要求员工错误的决策也要执行，但是我们不能一直做错误的事情吧？！所以一定要通过数据看看我们决策的得失，看看是自己的决策导致公司亏损还是员工不够优秀？其实没有什么员工不够优秀，本质上还是作为老板的你不够优秀，因为人以群分啊，因为吸引力法则告诉我们，优秀才能吸引优秀。

数据总结，最少要看三点。

1）产品结构的占比。

2）投入产出的分析。

3）销售渠道的占比。

其实很多老板已经可以看20个以上的指标了，然后通过这些指标的多维度对比，最终更科学的识别公司的决策、产品的竞争力以及渠道、营销、核心人才、市场竞争等问题与改善方案。

看数据不是为了骂人，而是为了发现问题与寻找解决方案，如果你没看出问题，所以数据不够；如果你没找到解决方案，说明走访市场不够。

三、去思考新的产品方向与营销模式。

每年企业都需要思考自己的新产品，就算最后不推出新品，但是不思考不准备的企业早晚是个死。

新品的方向不是想当然，而是要有维度的去梳理：

1）红海市场中的创新。比如同样是做麦片，在这个几十年的红海市场中人家搞了一个可以干吃的水果麦片就叫创新啊。

2）细分市场的挖掘。尽管市场很成熟，但是总有一些细分市场没有被充分重视，能否在这个做一些挖掘，比如都是做内衣，人家挖掘了大码内衣这个细分市场，成就财富。

3）渠道区分。当大家都在做传统渠道的时候，有人聚焦新零售、社区团购成为行业巨头，这本质是挖掘新渠道。

其他还有一些新品开发是满足新功能、满足独特场景、挖掘某些潜在需求、捆绑、追随等逻辑，大家可以单独交流。

营销模式的创新也是十分重要的问题，当我们营销受阻的时候，除了去思考员工激励、薪酬设计等因素外，思考营销模式绝对是老板最要做的事情之一。

营销模式怎么创新？

1）改变大家都在做的玩法。比如所有微商都压货发展代理的时候，第一个搞不压货一件代发的微商已经有几十亿业绩了。同样的都是找代理商卖酒，第一个将有资源的经销商变成股东的已经几十亿了。

2）从卖产品到卖服务。

3）从赚差价到赚加盟费。

4）从代理到入股。

5）从零售到批发。

6）从开发客户到开发员工。

模式问题有很多案例，我们老板需要的时候一个个识别，一个个剖析，一个个代入，寻找到最有可能的创新点。

四、新市场开发的思考。

寻找增量是多数企业永恒的问题，好在我国市场足够大，已经完成全国所有市场开发的品牌很少。所以每年这个时候老板都要思考是否要开发新市场。

1）是否要开发新市场？

2）要开发的新市场最好是谁？

3）如何开发？

4）派谁去开发？

5）开发资源怎么调度？

6）开发成本与风险识别。

当然这些初步思考清楚后，正式开发前去做一个专业的市场调研，然后对比调整再决定行动会更有效一点。

还有需要思考的，比如团队如何整编、组织架构思考、新岗位人才需求、培训计划、年度预算、资金管理、品牌推广，不行了，不能再写了，再写各位也许没有勇气当老板了。

创业不易，老板不易，各位各自安好！

欢迎交流！