“这是我做光瓶酒十几年来感觉特别好的产品！”| 对白青春养成记

“当我们接手对白青春这款光瓶酒时，基本上能在20多天实现将近3000家终端铺货，很多终端商非常支持这款产品，动销也非常快。目前深圳仅用几个月就实现了两万多家终端铺货。”广东深圳三和酒业总经理陈伟强说道。

“对白青春出色亮眼的设计、优异的酒质和超前的政策让我眼前一亮，一眼就看出这正是我在等的那一款光瓶白酒好产品。”广东惠阳金城副食董事长谢志堂说道。

“一支真正好的产品，会让每个阶段的经销商都少走很多弯路。”河南三门峡天之叶副食品商行总经理赵磊说道。

“接触过这么多厂家，对白青春酒业厂家的政策是真的非常系统，团队很专业，同时厂家也很有诚信。”

▲左上、右上、中下分别为陈总、谢总、赵总

最近，酒说记者在针对高线光瓶酒进行市场调查时发现，很多经销商对对白青春光瓶酒赞不绝口，称其不仅有亮眼的颜值、够硬的品质，还有系统的服务政策、专业的服务团队。那么，这款光瓶酒到底有何魅力？又是如何在竞争激烈的光瓶酒领域闯出自己的一片天地呢？或许，我们从一线经销商的身上能窥探一二。

对白青春的产品力：差异化颜值、过硬化品质、主流价格带

随着酒业的复苏，酱酒和光瓶酒成为中国酒业的两个热门增长极。光瓶酒的竞争更是处于一片红海之中，要想在这个红海之中生存下去，产品力或许成为了首要因素。

“对白青春出色亮眼的设计、优异的品质和超前的政策让我眼前一亮，一眼就看出这正是我在等的那一款光瓶白酒好产品。”这是广东惠州谢总针对对白青春光瓶酒产品力作出的总结评价。

第一是出色亮眼的设计。“如今的酒业消费市场，产品的颜值越来越重要。尤其是对于光瓶酒陈列来说，拥有出色的设计是和消费者建立沟通的第一道关卡”。深圳三和酒业陈总说道，“对白青春瓶身整体设计选用创意的涂鸦艺术，使得产品的终端视觉很是吸晴，既稳重大气，又时尚典雅，在一众传统光瓶酒陈列中能脱颖而出。”

第二是过硬的产品品质。只有品质过硬的光瓶酒，才能赢得广大消费者的热爱。对白青春坚持纯粮酿造，同时又加入了健康因素，使得酒质更加优良，同时也被评为了“中国优质白酒”、“中国绿色环保产品”等多项荣誉称号。

“当下的消费者对于白酒的好坏是越来越有甄别能力了。我们三门峡市场的很多消费者都反映对白青春这款光瓶酒不仅颜值好看，酒质更是过硬，表示终于找到了一款既有面子又有里子的酒了。进入市场仅2个多月的时间，很多消费者已经成箱成箱地买我们的酒了。”三门峡赵总说道。

第三是产品切割主流价格带。陈总提到：“在当下市场，30-50元已经成为光瓶酒的主流价格带，对白青春尚品的价格正好处于这个价位段，迎合了市场的需求，满足了消费者的需求，所以在市场上很好销售。”

赵总也表示：“30-50元是当下光瓶酒主要放量的一个价位段。对白青春进入三门峡市场后凭借此就进入了主流光瓶酒市场。而且，在这个主流光瓶酒市场中，对白青春光瓶酒已得到越来越多消费者的认可。”

对白青春的系统服务力：铺市无忧、激励终端、专业团队

对于一个新的光瓶酒产品来说，要想进入一个市场，铺市率和动销率是关键因素。铺市率反应的是进入市场的情况，动销率反应的是这个产品能否在这个市场上持续存活下去。要想在新市场站稳脚跟并且活下去，一方面需要这个产品本身有足够硬的产品力，另一方面更要有良好的政策，搭上好的经销商的车。

根据酒说记者在市场调查得到的反馈，对白青春全国各地的经销商对其厂家政策表示点赞。正如陈总讲道：“接触过这么多厂家，对白青春酒业厂家的政策是真的非常系统，团队很专业，同时厂家也很有诚信。”陈总同时还讲道，“这是我做光瓶酒十几年来感觉特别好的产品！”

经销商如此称赞，对白青春厂家政策到底有何魅力？

首先是保证经销商铺市无忧。对白青春采用的是免费赠送产品的铺市政策，铺货费用全部由厂家承担，代理商补货直接赚取收益。这样就最大化地减少商家的顾虑和投入，减轻了商家的运营压力。

而事实也证明，自今年春糖后，对白青春的铺货效率越来越快，已经连续打造了诸多样板市场，在诸多市场的成绩表现也是很突出的。“基本上能在20多天实现将近3000家终端铺货，很多终端商非常支持我们的产品，铺货效率很高。”“我们三门峡地区的铺货也是很快，两个月基本实现了终端全覆盖。”“这款光瓶酒产品在今年冬天一定会在全国现有市场火爆起来！”

然后是保证经销商动销无忧。一直以来，酒业有这样一个现象，很多厂商做光瓶酒时只注重开发网点，讲究铺市率，而对于产品的动销方面做的工作不到位，甚至有些商家还会做“甩手掌柜”。

而根据三门峡赵总所讲，对白青春厂家的动销配套政策使得产品动销很快，基本都是当日铺货，当日就动销，而且复购率很高，经销商的热情高涨。尤其在激励终端方面，厂家的激励政策使得动销更有效果。具体来讲：

第一重是红包等激励政策。只要是终端有动销，商家就会领取到相应的红包激励。而且终端商每天卖够5瓶以上，还会得到一箱冰红茶或啤酒等激励，这些政策大大助力了商家推广的热情；第二重每天固定时间都会在社群进行抽奖，手气好的商家可或得相应奖励；第三是周奖励政策。每周动销前三名的商家会得到相应金额的现金奖励；第四是让利终端，而这也得益于厂家的大力支持。

此外，回购和补货也是产品动销的侧面反应。据深圳陈总介绍，“现在对白青春的回购率很高，基本上铺货下去的终端商家都在主动要求补货。而接手以来的短短2-3个月的时间，我们也给厂家打了7次款，好几百万了。”

第三是专业的团队服务。根据市场反应，一方面，对白青春有着专业市场团队，能给商家提供全程保姆式服务；另一方面，对白青春还帮助经销商组建专业销售团队并承担员工工资费用，以及相关的各类营销费用，能让商家更加专业、省心地运作市场。

在当下光瓶酒的红海竞争中，经销商如何选择一款有市场有利润的产品，又去如何持续培育和打造产品，成为很多行业关注的焦点。一方面，需要有好的产品力，这是生存的根本；另一方面，厂家和经销商的配合同样重要，酒企有着什么样的战略和政策，决定着经销商怎么配合，商家怎么推广。

因此，对于那些还没有上“车”的经销商，拥有好产品力和系统服务力的对白青春光瓶酒可能是一次很重要的机会。