线下展会受阻，糖酒食品厂商如何应对？321线上春糖云论坛齐聚6位大咖，分享应对策略

3月历来是招商选品的黄金季，厂商本应踏准节奏，抢种抢收，但春糖延期，厂商节奏被打乱，线下展会受阻，糖酒食品厂商如何应对？针对厂商困惑，3月9日晚，由321线上春糖与食业头条联合举办的首场饮品云论坛隆重举行，论坛通过解析超级确定性B计划来稳定厂商招商节奏。

6位大咖齐聚线上，分享招商旺季应对政策

此次论坛围绕“线下展会受阻，糖酒食品厂商如何应对”话题展开陈述，论坛邀请到了可口可乐中国植白说首席品牌顾问、付邦安品牌策划创始人付邦安，广州市香雪亚洲饮料有限公司CEO何文锋，广东金旺国际动漫有限公司执行总经理钟明山，山东甄沃食品股份有限公司网络营销总监周建成，线上春糖负责人张学良、糖酒食品行业招商专家国彬六位大咖在线解读厂商应对策略，此次云论坛受到了来自糖酒食品行业2万+人次在线观看与互动。

可口可乐中国植白说首席品牌顾问、付邦安品牌策划创始人付邦安：

可口可乐中国植白说今年会展开一个全国的布局，对于线下布局，采取建立事业部，组建几个大区，面向全国进行招商，降低门口，政策不设限制；提出利他思维，提高销售团队积极性，派相关负责人进行对接服务，同时加大产品及品牌的推广力度。

在当前形势下，可口可乐中国植白说开启B计划，进行线上布局，与华糖合作让我们看到了一定的收益，有很多客户已电话联系并进行代理签约。可口可乐中国植白说自从和321线上春糖合作以来，就制定了软文计划，进行卖点及产品的宣传，通过合作，已达成了签约，让更多的经销商对于产品及品牌有了更深的了解。在上线321线上春糖之后，针对后台的经销商留言，设有专门的对接队伍，高效处理精准对接，有了线上引流，达成合作成功率非常高，收获非常大。

广州市香雪亚洲饮料有限公司CEO何文锋：

前几年，困于供应链，过去3年都是在夯实广东市场。今年，亚洲饮料开始启动全国的覆盖和招商，整个发展的规划，以消费者优先，客户利益为重。虽然线下的春糖未能如期地召开，这次招商的节奏已经开始，包括与华糖的首度合作，在保证客户利益的前提下，与客户建立关系，稳步成长，把国潮的红利变成客户的利益。

作为广东的知名品牌，主打走长线的品牌发展策略。从19年开始，连续3年在线上开始了很大规模的投入。今年是第一年与华糖合作，也是第一年启动大规模的线上、线下招商，对于当前形势而言，线上招商将会成为一种常态。站在品牌的角度，虽然是首次尝试，但收获颇丰，上线1天，品牌关注度就达到了2000多人次。上线321线上春糖后，对于后台留言数据，实施24小时给予客户明确回复，收获颇丰。对于与321线上春糖的初次合作，何总表示，初次携手、专业优先，精准触达，共赢国潮！

广东金旺国际动漫有限公司执行总经理钟明山：

对于企业而言，招商要有各种赛道，对于今年的招商计划，可分为两种，第一种：直推，就是网上招商，线上推广的方式，是我们正在进行开展的；第二种：倒推，从终端倒推，选择合适的产品布局到全国。

进行线上招商，今年是第二年与321线上春糖合作，线上招商是在合适的时间点推出的，对于厂商都有很大帮助。去年，当很多企业还困于疫情当中，还没有开工的时候，我们就已经开启招商，先人一步。对于321线上春糖平台的这种模式之前是没有的，通过321线上春糖平台，我们也有了一个很大的收获。去年，上线20天左右的时间就收获了300多个意向客户。今年我们也在持续进行中，这种模式很值得去执行下去的，这并非是抢了线下的机会，而是给我们增加了一条赛道。对于我们来说，很容易找到意向客户；对于经销商来说，找到合适产品这个成本是最低的；对于消费者来说，也可以通过这个平台，来了解产品。增加赛道的这种模式，是很有必要展开的，是很适合企业的。

山东甄沃食品股份有限公司网络营销总监周建成：

受疫情的影响，春糖一些展会不能如期举行，而三四月份正是饮料布局的黄金期，线下不能如期举行，我们就选择线上。目前与华糖展开了合作，线上优势还是比较明显的，平台通过定向引流、平台的资源是比较优质的，招商的成本也是比较低的，后期还会追加在线上平台的投入，通过线上平台，很多客户就选择了小青柠汁的饮品。

近两年随着人力、物力成本的大幅提升，线下展会成本是非常大的，线上招商势在必行。线上招商是行业发展的一个大方向，早启动早收益。与华糖合作已有两三年，已积累了大量的客户信息，成交了很多的客户。

线上春糖负责人张学良：

春糖延期，但厂商的招商选品无法延期，在这个特殊的招商黄金季，321线上春糖精心为企业准备了招商B计划。在一些企业还在困惑和焦虑的时候，包括植白说、金稻谷、香雪亚洲、甄沃等企业抢先启动招商B计划，强势上线“321线上春糖”，抢占线上红利！

321线上春糖为企业提供B计划，就是要把企业在春耕黄金季要做的事情，在线上高效地重做一遍，包括云展示、云招商、云互动、云直播、云论坛，给企业提供超强的确定性：时间确定，3月21日线上春糖将盛大开市；展示确定，通过“云招商”打破线下桎梏；资源确定，实现与数百万经销商一起逛展；流量确定，搭建微信媒体矩阵互通互联；效果确定，华洋、雅客等入驻企业都在抢种抢收。三年来，321线上春糖持续创新，平台不断优化，体验不断升级，今年进行八大焕新，只为给厂商带来极致体验。

糖酒食品行业招商专家国彬：

疫情当下，最大的确定性就是不确定，厂商不必过于忧虑。厂商可以抓住很多确定性，线上确定、局部确定、品类确定、品牌确定。经销商选品，除了糖酒会，其实还有很多路径，华糖给大家提供更多的高速公路，比如，321线上春糖、饮品大会、酱酒新势力大会、万商大会、经销商发展论坛、品牌精准招商等，通过华糖平台推荐给大家的品牌和产品都是经过严格筛选的靠谱企业。对于广大商家朋友，选好产品来华糖就够了。

对于企业，应该怎样去招商？结合华糖近30年服务经验，我们也总结出了几条规律。首先是要空地结合，而且要空中先行，空中品牌系统传播+地面精准活动推广。其次，进行线上线下结合，线上常态化全区域招商，线下聚焦化精准化招商；再次，全国化与区域精耕结合，全国化是知名品牌的标配，区域精耕是确保品牌高质量发展的根本；最后，顺势而为，乘势而上，打造品牌势能，顺应消费趋势，借助第三方势力，整合优势快速招商，用时间换空间。

华糖近些年做了许多成功招商案例，为什么只有华糖能做招商，能做好招商？依托华糖30多年的行业积淀，有上百万渠道商资源及上百人的地面服务团队（39个工作站），还拥有十多年专职、专业的招商团队，以结果为导向的合作模式，完整的精准传播及高效服务体系。企业招商选华糖就对了！

乳业大咖齐聚线上，共话“新国潮”

近期，321线上春糖特别策划十大主题品类论坛，特邀企业家、品牌与营销专家、行业观察人士，共同探讨、重点解读今年热品类趋势、新赛道以及应对策略，与糖酒食品行业共话未来！

今日19:30，321线上春糖将联合新乳业、食业头条，举办《乳企如何玩转“新国潮”？》主题云论坛，特邀深圳市采纳品牌营销顾问有限公司董事长朱玉童、光明乳业旗下光明冷饮党支部书记、总经理张楠、杭州新希望双峰乳业有限公司总经理闫艳荣、艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅，深入分析“国潮”给乳制品行业带来的机遇与变化，分享借势“国潮”的成功经验与未来规划。

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附：

注：更多精彩品类云论坛正在筹划中，敬请期待!