大咖齐聚“线上春糖”谈酒论道：赢战酱酒中场，听听李振江、潘学森、万兴贵、曾皓之怎么说？

3月26日晚，2.3万+经销商齐聚“线上春糖”云论坛，只因一个话题：「赢战酱酒中场」向阳而生，酱酒长虹。

当前，疫情反复出现，以河南和山东为主的两大酱酒市场增速放缓、品牌竞争难度增加。针对酱酒市场面临的问题，华糖云交会&线上春糖联合酒说、食业头条发起了赢战酱酒中场的云直播论坛活动。

本次论坛邀请到了北派酱香代表“山东青州云门酒业集团有限公司副总经理、总工程师潘学森”，贵州本地最早一批企业家代表之一“贵州黔酒股份公司副董事长、黔酒营销公司董事长万兴贵”，茅台保健酒公司系列产品运营代表“白酒行业专家、洛阳玖醇酒业总经理曾皓之”以及和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部总经理李振江4位行业嘉宾，他们针对“在酱酒品类确定性增长趋势不变的背景下，酱酒厂商如何看待目前的中场调整？如何找到适宜的突围方向？品牌发展潜力又如何判断”等问题发表了自己的看法。

和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部总经理李振江:

对酱酒在2022年的发展趋势有5大预判:预判一：2022年酱酒持续增长，有望从1700亿增长至2000亿。预判二：酱酒机会依旧，但竞争对手变强带来的竞争门槛变高，将会推升成本的递增；预判三：新增量市场动力强劲，江苏、上海、湖南、福建、浙江、川渝、河北等新增量市场将持续扩容。预判四：行业成熟度提升，会出现价格多元化，渠道多元化，口味多元化。预判五:资本价值凸显，业内外资本在酱酒产业(贵州+四川)布局不会停滞。因此，在未来10年之内，酱酒产业依旧将是很好的白酒赛道。

对于酒企突围，给予四点建议：一、规模大于利润。二、模式决定方向，顶层设计、组织建设依旧起到至关重要作用；三、组织决定成败，人海战术依旧有效；四、招商与动销一体化，以招商促动销，以动销促招商。

白酒行业专家、洛阳玖醇酒业总经理曾皓之：

我们要做坚定的行动派，拥抱充满想象的酱香热。酱香肯定热，判断的核心在于四点：第一消费场景没有消失，第二消费需求增加，第三消费价值多元，第四经销逻辑，酱酒对经销商的利润赋能。在大浪淘沙的酱酒中场转折中，对酒商来说酱酒选品要4看，一看产区，二看灵魂“品牌文化内核”，三看模式即灵魂的外化价值落地，四看团队组织。

贵州黔酒股份公司副董事长、黔酒营销公司董事长万兴贵：

酱酒品牌实现长远发展的关键在于四点，第一，吨位决定占位，一定的产能规模；第二，经得起市场和消费者长远验证的品质；第三，一支懂市场、懂品牌、懂营销、懂管理的专业营销团队；第四，一个具有文化可塑性和市场成长期望值的注册商标，这也是品牌长期主义的战略要求。

山东青州云门酒业集团有限公司副总经理、总工程师潘学森：

在中场品牌竞争时代，酱酒企业需要新动能，既是文化战略、品牌定位的一体化，也是企业的系统化升级。云门酒业作为北方酱酒的“创领者”，一要强化产能，保障品质，构建云门酱酒战略发展新格局；二要坚持云门的品质个性，塑造北方酱酒“酱香优雅风味醇厚”的特有风格；三要虚心学习茅台，做好自己的品质、工艺、文化，筑就云门百年企业，实现云门百亿市场；四要占领品牌传播新高地，打造“中国云酱”新高度。

线上春糖不仅汇聚当下热点酱酒话题，还有知名酒企带来酒企营销发布。3月25日，云门酒业积极参加线上春糖“酒企营销发布”直播活动，云门酒业集团副总经理高东生以“从源头品味中国北方酱酒”为主题，对云门酱酒的产品布局、品牌战略等内容进行了阐述，同时携多款热品亮相直播间，吸引了2万+经销商的在线观看。

为助推酱酒厂商抢跑市场，线上春糖开设酱酒馆，该馆汇集了国内高、中、低档优质热品，以“多、快、高、准”为切入点，全方位、立体化满足厂商推广选品需求，全力打造线上酱酒热产品基地。目前，贵州茅台、贵州习酒、云门酒业、潭酒、钓鱼贡、首粮酱酒、椰岛粮酱、容大酱酒、潭酒等众多酱酒企业纷纷上线参展。

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