迎驾山泉重磅上市，瓶装水市场再迎大咖！

在疫情反复的2021，仅依靠一瓶水，农夫山泉便能创造170多亿的营收，实现22.1%增长。这在业内引起广泛关注的同时，也让更多行业人士不断思考——到底什么是饮品行业实现高增长的“好秘密”？

有人说是独特资源、有人说是品牌、有人说是企业实力、也有人说是形成厂商合作共赢的共识......也许更重要的是，那些让别人意识到却做不到的优势条件。如果能做到这一点，企业便能够形成壁垒，扩宽护城河，获得高速增长，而这也是每个企业所追求的。

近日，在瓶装水市场中，一款近期上市的新品——迎驾山泉，获得行业极大关注，纷纷表示有望成为一匹黑马，在包装水市场成为数一数二的品牌。食品板对此深入研究，探寻其背后的秘密。

集团强力背书

品牌理念定位全面升级

 食品板发现，迎驾山泉，隶属于安徽迎驾山泉股份有限公司。公司前身为旗下有年销规模10亿级瓶装水品牌“剐水”的大别山野岭饮料股份有限公司。 公司成立于2001年10月，注册资本4.5亿元，由安徽迎驾集团100%控股。其中，饮料是集团四大主业之一，集团核心企业之一的安徽迎驾贡酒股份有限公司，是全国酿酒骨干企业，国家级绿色工厂。迎驾贡酒于2015年5月在上交所A股主板上市，是白酒行业第16家上市企业。 随着主流消费群体换挡，人民对中国好水的向往愈发强烈，企业精准洞察消费风向，迎合消费趋势，从品牌理念上进行全面升级：一是绿色认证理念：每一滴迎驾山泉都来自大别山茫茫大竹海；二是中国好水理念：坚持生态水源地建厂，水源地灌装的原则；三是健康身体理念：只搬运大别山天然含锶水,不添加任何人工矿物质。

基于此，迎驾山泉创造出“中国好水搬运工”的品牌定位，致力成为中国两个山泉之一的中国好水品牌。 

产品力+品牌力

打造迎驾山泉超级爆款

 除了依托集团打造的渠道力，提升产品触达率，更重要的是迎驾山泉通过【产品力+品牌力】的组合拳打造超级爆款。 产品力方面，迎驾山泉利用独特的自然资源，创造出差异化优势。 一是稀缺的水源地。2018年2月5日，在寻找中国好水暨第二届“中国好水”水源地发布会上， 迎驾山泉水源地、国家一级饮用水保护区——佛子岭水库，入选为中国好水优秀水源地。此次评选经过111项水质指标的3次严苛检测，迎驾山泉达到中国好水的四好标准：水质好、资源好、生态好、保护好。

二是稀缺的生态环境。迎驾山泉产地霍山是江北毛竹第一县，是首批生态保护与建设示范区的核心区，冠有“中国好水优秀水源地”“中国天然氧吧”“中国竹子之乡”之称。发源于大别山主峰白马尖的山涧泉水，在不溶于水的花岗岩石间流淌，60余万亩竹根为其滤去杂质。在如此优质的生态环境之下，造就了迎驾山泉水体晶莹剔透，水质清洌甘甜的活水特性。

在品牌力方面，迎驾山泉借助迎驾集团知名度大的“迎驾”二字，以“品牌寄生”的方式，将迎驾山泉与迎驾贡酒进行统一品牌。统一品牌则能极大地降低成本，降低消费者的选择成本，不断积累品牌资产，进而降低企业的营销成本。利用此形式命名新产品，直接跳过了消费者对于新品的认知和了解过程，也就是能够更快速地突破产品从0到1的阶段。

打造健康饮品矩阵

向百亿目标进军

随着社会的消费升级，消费者对“健康、绿色”产品的需求愈发强烈。在多元化产品战略上，迎驾山泉始终围绕大别山区域特色资源，打造自己差异化特色产品，不仅针对瓶装水市场推出新品，还紧跟消费潮流，不断研发具有时尚潮流、科技含量高、附加值高的产品。 

零零茶

零零后喝什么茶？零零后喝零零茶

零零茶是以茶+草本为原料，精选中国十大名茶生茶原叶冷萃，与精选大别山石斛、百合、陈皮、菊花、荷叶等6种草本精华萃取相融合，真茶真草本，共有轻盈红茶、茉莉轻茶、原味绿茶三种口味，符合目前消费者对产品“天然=健康”的认知。 

值得注意的是，原味绿茶0蔗糖0脂肪，去燥解腻，轻零亚健康，是迎驾山泉首创的功能养生茶。

纤果巴士

保卫我的小身材，纤果巴士喝起来

纤果巴士的独特性在于每瓶特别添加5.7克膳食纤维，特别添加大别山国家地理标志保护产品霍山百，每瓶便可满足成人日需约20%的膳食纤维。据中国营养学会研究，膳食纤维是人类的“第七大营养素”，具有代餐、刺激肠道蠕动，减少脂肪、胆固醇在肠道吸收，减轻肥胖作用。

此外，从产品层面看，纤果巴士拥有芒果+橙子、草莓+杨梅双重口味，果汁含量≥50%，高于市场80%以上饮品果汁含量。在产品生产过程中，采用无菌冷罐灌装，确保果汁最大程度的新鲜感。

迎驾霍斛

不吃冬虫夏草，就喝迎驾霍斛

霍山石斛，中华九大仙草之首，是中国历代帝王将相专用的仙草。据《本草纲目》、《中国药学大词典》等记载，结合现代医学研究发现，霍山石斛含有珍贵米斛多糖成分，能够增进细胞健康，提升细胞功能，具有清咽润肺、护肝明目、厚肠胃、解消渴、增强免疫力等作用。

每瓶迎驾霍斛都严选霍山石斛核心产区太平畈5年以上的石斛精制，并以科学工艺充分提取、保护天然有效成分。迎驾霍斛高端玻璃瓶身设计，让高端宴席，待客送礼，尽显品质；仙草功效，让美酒爱好者纵享美酒不伤身，饮品中的贵族，养生新选择。
此外，还有竹根剐水系列、苏打水系列、气泡水系列和母婴水系列产品，共八大产品系列，产品丰富。品类多元化模式在受众、包装、口味，甚至于产品功效、品牌内涵上，会有更深入的创新及升级，这也是诸多知名饮料品牌的成长规律，满足不同的人群及消费需求，成为做大品类、扩大行业规模的中长期战略举措。 

成熟传播服务方案

为经销商保驾护航

实现合作共赢，是厂商进行长期、良性发展的基础。本着“共同成长，共赢未来”的理念，团结一切可以团结的力量，与经销商结成战略伙伴，一起掘金市场红利。当然，这离不开企业进行超级传播，打造超级品牌，强化C端、B端认知的过程。通过多种渠道、多种维度、多种方式的广告投放让品牌在市场终端持续亮相，不断发声。 据迎驾山泉负责人透露，迎驾山泉广告投放覆盖华东地区高速、高铁、机场以及区域卫视等黄金广告资源，营造产品网销氛围；户外、公交车等覆盖华东地区的强大广告宣传解决产品铺市动销。

同时，企业还将给经销商全方位政策支持和市场指导，包括团队人员支持、终端物料支持、产品动销推广支持等。 拥有独特资源的产品力+强势集团背书的品牌力+全方位的政策力，形成“即使别人知道了也做不到”的企业护城河，为迎驾山泉引爆市场，打下了无比坚实的基础。有理由相信，这款新品必将成为2022年饮用水市场的一匹黑马。