一款让人吃“霸王餐”还能盈利的会员管理系统

区域：东北

商家业态：海鲜酒楼

上线产品：慧猿CRM

活动方案：关注有礼+智能推荐储值+集赞吃“霸王餐”

活动效果：上线运营方案30天时间，会员疯涨1,334，发放卡券2,643张，核销328张，带动交易额110,948元，营业额434,944元，同比增长52%，卡券带动交易额占总营业额40%，储值金额56,168，同比增长49%。

商家角度运营分析

1.该商户拥有多家不同业态的店铺，利用自身积累的会员资源，软文内嵌入卡券通过公众号推送给粉丝，快速触达忠实粉丝进行裂变，同时使用朋友圈广告快速宣传至店铺3公里范围内的用户，线下物料的铺设，引爆运营活动，效果大大增强！

2.商户利用“卡券转赠”以及“邀请有礼”改变玩法，让参与活动的客户去快速邀请朋友成为新会员，同时得到一张卡券。当客户为商家成功裂变38个会员时也会得到38张10元的券，那么该客户免费使用享用指定套餐一份，核销全部卡券，趣味性十足，达到快速裂变拉新的效果。

3.在进行拉新裂变的同时结合储值营销进行餐前餐后的营销，参加了“邀请有礼”但是没达到霸王餐的标准的顾客可参加储值的活动，一来可以让参与活动的顾客拥有使用奖励的通道，同时推荐顾客使用储值活动，达到双重优惠的效果，提升储值率，强力锁客。

1.属于另外一家店的粉丝，对于新出现的优惠会具有支持的并且尝新的心态，会更具有感染力且易于宣传。

2.霸王餐是最能吸引消费者参与的营销活动，即使无法达到“霸王餐”的标准，也能使用参加活动得到的优惠券。且活动趣味性十足，很有参加的欲望。

3.根据消费者的心理，参与活动之后结合储值优惠能给我带来双重的优惠，且下次来还能直接使用，相当于优惠两顿的费用，因此参与的概率特别高。

该店铺在前期利用自身资源转发公众号，投放朋友圈广告，进行线下物料的铺设，大量的曝光了本次活动，让活动的效果达到最大化。

1.通过朋友圈广告，定向的进行推送，可以让更多的消费者知道活动，我们同时在朋友圈广告中插入卡券，可以让潜在的消费者直接领取卡券，增加消费者到店消费的几率。

2.可以与相关的美食大号、美食公众号、抖音美食达人相关人员进行提前的探店、曝光，也可以增加活动的效果，店铺的曝光度。