希鸥网李志磊：年收入5000万的传统企业瓶颈在哪里？

最近在潮汕地区走了走，拜访了一些企业，其中大多数都是员工规模15-30人、年收入5000万左右的企业。似乎5000万成为了一个不可跨越的门槛，成为了一道紧箍咒。

有一段时间，做生活必需品生意的敢于冒险的老板们决定招募团队做电商，重金组建的电商团队大多没有能够坚持超过半年的，老板们大多损失惨重，团队解散，他们没有剩下任何电商相关的鸡毛。 

为什么要做电商，因为老板们心里不平衡。以一套餐具举例，拿给经销商的价格是5块钱，几经转手，这套餐具的市场价竟然达到30-100元不等。老板们就想，我何尝不自己做一个品牌，做自己的渠道，我15块钱能够卖出去，消费者不仅可以获得比市场较低的价格，厂家自己还可以获得比之前多两倍的收入。 

听起来美好的故事往往都有不好的结局。做产业链、产品链是传统企业家非常擅长的事情，没有人比他们更知道如何利用机器提高生产效率，没有人比他们更清楚哪里的原材料价格更低。但是品牌塑造和销售渠道则是他们最不擅长的知识。学都学不会。 

走访一些企业，概括下来，让一家企业的年收入停留在5000万的主要原因，概括起来只有一个：传统企业没有一款符合市场需求的爆品。爆品的定义很简单：产品实在解决用户需求，而且在品牌、性价比上比同类产品更有优势。 

企业生产处物美价廉的产品没问题，但如何把这些产品送到消费者面前则是最大的问题。 

不懂品牌、没有渠道、人才难招、创业者自己对新事物的理解和接受程度，是限制企业发展的四个原因。传统企业家大多保守，这是他们的弱点，也是他们的优点。商业正是如此，环环相克，孰死孰生。