阿贝阿妈掌舵人赵小琼——阿贝阿妈选品的制胜秘籍

2021年5月20日，阿贝阿妈董事长赵小琼受邀出席《动销中国·婴童产业川渝峰会》，阿贝阿妈作为一线母婴品牌门店代表，在谈到如果做门店选品时候谈到：阿贝阿妈品牌定位母婴严选、智慧连锁。严格科学的选品对门店至关重要。选品分4个维度，分别是：明星引流类、金牛利润类、成长培育类、升级引新类。第1个维度“明星引流类”产品，这类产品符合“三高”、”三有”要素，“三高”——品牌知名度高、市场占有率高、市场增长率高；”三有”——有团队服务人员、有市场管控能力、有合理利润空间。

赵总说：我们母婴门店现在主流消费客群是90后95后的妈妈们，她们都是“双高”人群，高收入、高学历，喜欢主动在各类育儿平台学习了解育儿知识，她们的品牌意识比较强，现在虽然出生率下降，但这类人群的购买力并没有下降，他们愿意为自己喜欢的产品支出更多，她们与10年前宝妈人群消费习惯已经完全不一样了。

阿贝阿妈致力于将瑞哺恩打造成门店的“招牌菜”，让消费者想到要买瑞哺恩，就第一时间想到来阿贝阿妈门店购买。同时，顾客走进阿贝阿妈门店，最醒目的位置一定也是瑞哺恩的陈列。