2024.09.22 16:28
母婴店老板要知道 客户会看你的几个细节
文章来源：皇家孕婴官网
摘要:
母婴店是针对母婴家庭在育儿过程中对母婴产品及服务等设定的一种便捷、灵活、拥有多元化服务等优势的新零售业
母婴加盟店，开门就想赚钱，并非易事。那么，你知道母婴加盟店开店制胜的关键是什么吗？下面，就让皇家孕婴母婴生活馆加盟总部的培训讲师告诉你吧。
一、选址选商圈要看成熟度
母婴加盟店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵。社区附近，不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。皇家孕婴母婴生活馆在全国销量靠前的连锁店都位于大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能有5到10年的婴儿持续出生量。
二、产品品种丰富，品牌精致
母婴加盟店要尽量满足顾客一站式购物需求，品种要丰富；现在90、95后的新生代已经成为消费主流，所以品牌要精致有品位。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量很大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。
三、陈列分区清晰，引导流向
母婴加盟店的商品，一般来说，中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰。相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，放在后部会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购；婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时一定要把奶粉、纸尿裤放在显眼的地方，吸引顾客进店。
四、促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购买欲，不过促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴加盟店常用的形式是购物达到一定金额后送赠品。赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清。比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。
母婴店的经营窍门还有很多，这需要不断地学习，也需要你在经营店铺时不断总结、积累。当然，皇家孕婴加盟总部也欢迎你随时来电咨询。
一、选址选商圈要看成熟度
母婴加盟店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵。社区附近，不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。皇家孕婴母婴生活馆在全国销量靠前的连锁店都位于大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能有5到10年的婴儿持续出生量。
二、产品品种丰富，品牌精致
母婴加盟店要尽量满足顾客一站式购物需求，品种要丰富；现在90、95后的新生代已经成为消费主流，所以品牌要精致有品位。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量很大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。
三、陈列分区清晰，引导流向
母婴加盟店的商品，一般来说，中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰。相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，放在后部会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购；婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时一定要把奶粉、纸尿裤放在显眼的地方，吸引顾客进店。
四、促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购买欲，不过促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴加盟店常用的形式是购物达到一定金额后送赠品。赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清。比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。
母婴店的经营窍门还有很多，这需要不断地学习，也需要你在经营店铺时不断总结、积累。当然，皇家孕婴加盟总部也欢迎你随时来电咨询。
文章来源：皇家孕婴官网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于皇家孕婴官网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
