母婴店员工必知基础知识一销售能力

母婴店员工必知基础知识一销售能力

　　作为一名母婴店员工，需要学习大量的知识，才能为消费者提供专业的商品指导，从而赢得消费者的信赖，这也是提升营业额很关键的一点。

　　销售能力

　　1、店内顾客欲购买商品时：

　　说明店内商品好处，并提出购买该商品的买点，转移顾客注意。

　　2、顾客欲购买之商品缺货时：

　　说明购买该商品的买点(促销活动)，告知顾客到货时间可送货上门。

　　3、与顾客讲价、议价时：

　　如果顾客以不购买作为威胁，可与请求店长支持或与店长配合告知顾客可行的优惠。

　　4、销售买卖的意涵(站在顾客的买点推销卖点)

　　销：推销自己，使顾客知道、认识自己及门店

　　售：售出观念，依每个人的专业知识而有所不同，告知顾客正确的商品或是育儿方式。

　　买：购买利益，强调顾客购买的利益及好处(商品特色或促销优惠)。

　　卖：卖出质量、品牌、服务，并非卖出商品，而是门店的质量、品牌及服务。