2023年母婴店好做吗?亲子岛3条确定性增长路径

2023年母婴店好做吗?亲子岛3条确定性增长路径

　　近年来，母婴店主力品类毛利被不断在下降，靠奶粉走量赚的微薄利润难以支撑门店高昂的成本费用，同时，新兴电商、社群拼团等渠道的加速崛起，进一步分化线下门店原有人群流量。

　　当下婴幼儿奶粉生意有70%来自母婴店，20%依靠线上平台，还有10%来自商超，由此可见，线下母婴店依旧是奶粉销售的核心渠道。于品牌方而言，谁能最先关注到渠道变化并积极赋能渠道，谁就能获得最大的收益。

　　我们亲子岛全国4000多家门店也是感受到销售额下降压力，我们也是通过一系列线下活动解决门店拉新难、盘活难等问题，增强用户粘性，提升用户到店率及复购率等，全方位帮助门店提升生存和发展的能力。另外，从门店角度，则是要做好自己分内的事情，提升品牌推广与运营效率。

　　随着95后、00后新生代父母的崛起，其消费方式也不再拘泥于单一的线下消费场景，而是游走于综合电商、社交电商、垂直电商、内容电商等各个渠道。基于此，近两年线下品牌商家线上化的趋势愈发明显。

　　我们亲子岛给我们合作商提供免费线上商场，小程序，美团，D音团购，小红书，短视频，新媒体等平台推广和运营全渠道曝光本地门店，这些才能保障到我们线上获取到新客户和转化。

　　亲子岛总部为母婴店提供以下助力，

　　一是母婴店可以为品牌提供陈列货架，让品牌在线下有触手可摸的展示力;

　　二是母婴店有成熟的导购销售团队，可以从产品优势、品牌口碑及专业指导等角度及时准确的解答消费者的问题，加快用户消费决策;

　　三是品牌可以依托线下母婴店强体验性、多互动性的特性，增强消费者粘性，并进一步提升产品复购率。而从母婴店的角度来看，引入线上当红品牌不仅可以起到引流的作用，还可以在产品同质化竞争加剧的当下，打造差异化的产品切入口。