2023难道赚钱的母婴店只属于专业母婴连锁店

2023难道赚钱的母婴店只属于专业母婴连锁店

　　为何母婴大连锁都可以做好奶粉这门生意?

　　一是，大连锁覆盖区域较广，形成了一定的规模，服务用户较多，拥有着较高的顾客忠诚度，无论是商品的采购还是招商层面，在经销商或者是品牌厂家之间有相当高的话语权和议价能力。

　　因而，于大连锁而言，凭借着自身强大的竞争优势可能会得到品牌两方面的赋能和助力，

　　一是，具备规模化效应的大连锁联合采购奶粉进价相对更低，在零售价不变的情况下，大连锁的利润绝对远高于中小渠道;

　　二是，品牌会有大量的优质资源、政策及营销玩法向大连锁倾斜，因为对比之下，大连锁走的量也相对更大，在存量竞争加剧的情况下，奶粉品牌继续深化和大连锁渠道的战略合作关系。

　　就目前来看，“连锁定制化”成为新趋势，且已有不少品牌开始了在大连锁中的产品定制化布局。在新母婴店走访市场时会发现，“大渠道都愿意跟奶粉品牌做定制产品，直供门店，不需要经过中间商这一环”。

　　现在所有奶粉利润都低，200+以上客单价奶粉单罐赚50都算高毛，20%的毛利都没有。”

　　其实亲子岛母婴连锁门店数据分析到奶粉早就不赚钱了，现在我们店里零辅食的销量最好，棉品利润最高。”

　　摆在眼前的是，即使不赚钱、赔钱卖，母婴门店也不太能直接放弃奶粉这个品类，这与奶粉作为消耗品的高回购率、强粘性度等属性息息相关，不仅是连接用户、拉新引流的刚需产品，更为门店贡献了极高的销售占比，其他品类在短时间内很难替代奶粉。

　　当常规大通货奶粉卖不出去好价钱的时候，目前向非标品和半标品，比如零辅食、棉品、婴童洗护等，在我们走访线下市场时发现，婴童洗护品类在不少精品母婴店中早已从最初的第三梯队晋升为趋势品类，尤其品牌美誉度好、细分化和专业化程度高的婴童洗护产品，已成为他们愈发看重的机会品类。