听花酒吹不动了，青海春天将改吹读花酒？

　　今年以来，青海春天推出的“天价”听花酒可谓赚足了流量，但这份流量既不好看也不好听，甚至经常让听花酒陷入无比尴尬的境地。 可即便是这样，青海春天方面仍是坚定不移的转型白酒，对外宣称，要上线次高端新品读花酒。 对此，有业内人士戏言称，58600元/瓶的听花酒吹不下去了，换一个600元/瓶的次高端好吹一点，起码不容易被懂行的业内人士痛斥。

　　青海春天饱受诟病的听花路!

　　▲青海春天董事长、听花酒设计师张雪峰

　　2018年，青海春天的虫草主业萎缩，开始向白酒行业进军。

　　可是“出师不利”，其打造的凉露酒进入市场后，其业绩表现严重不及预期。

　　青海春天似乎并未从凉露酒的失败中得到教训，2020年，青海春天倾注心力去包装的天价听花酒问世。

　　但需要大家注意到的是，青海春天打造的天价听花酒，并不像大多数高端白酒一样，向市场传递品牌背后的历史与文化，品质背后的工艺传承与产区环境，而是一心一意的讲故事。

　　一个关于太上老君教酿酒的故事，在业内人士看来，都是无稽之谈，而且是不可能被放到台前的宣传内容，只能靠着口口相传打“擦边球”的宣传。

　　与离谱的故事相比，听花酒与健康的深度绑定，招致了更多业内人士的无情痛斥，认为其有误导消费者的嫌疑，甚至已经构成了“违法”。

　　2021年1月21日，听花酒业发布了《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》结果简报。

　　报告显示，对于参与试验的健康成年男性自愿者，每日饮用听花酒50ml、连续7天后，免疫功能、睡眠功能、男性功能的指标均有不同幅度的提高。

　　2021年9月，听花酒业又发表了一篇《白酒制化增益工艺实现激活副交感神经、持续生津对人体影响的饮用测试研究》，听花酒的实验结果与副交感神经的作用相似，包括持续生津，实现减害增益，具有重大的健康意义。

　　2021年年报中，青海春天则表示，公司在中国传统白酒开放式固态发酵基础上，把存放一定时间的原酒，用“制化增益”新工艺对其酒体进行改造。让酒既激活交感神经又激活副交感神经，听花酒开创了白酒新价值。

　　业内人士认为，任何类型的食品宣传均不得涉及疾病预防、功能。而听花酒是饮用酒，没有获得保健食品批号，属于普通食品。

　　把酒当药卖，这是毛病得改

　　由上述内容可知，从2018年起，青海春天的白酒之路就不平坦。

　　2020年以来，更是在质疑、批评之中前行，可青海春天非但没有任何“反思”，而且是义无反顾的坚定的向前走，甚至还要在听花酒后，推出次高端读花酒。

　　有消息称，青海春天计划于2022年，适时开展次高端“读花”系列生津白酒的上市销售工作，产品包括：52度浓香风格装(500毫升)，53度酱香风格装(500毫升)。

　　▲听花浓香风格酒精品装及全感官品鉴酒具

　　青海春天亏损状态不改，靠高端、次高端酒扭亏为盈不现实!

　　2022年季度，青海春天实现营业收入7522万元，同比增长270.40%，主要得益于听花酒的销售增长。

　　与此同时，公司的销售费用增长更为迅猛，2022年季度为4828万元，同比增长485.21%，远高于收入的增幅。

　　从净利润的角度来看，青海春天始终处于亏损状态，2021年，公司净亏损2.49亿元，2022年季度，归属于上市公司股东的净利润为-2357万元，归属于上市公司股东的扣非净利润为-2441万元。

　　在业内资深人士看来，新产品的前期阶段，高投入导致的亏损是正常的。但这个逻辑不适用于“把酒当药卖”的青海春天。

　　酒就是酒，药就是药。青海春天的问题就是试图将两者“合二为一”。

　　从消费策略来看，其希望市场相信听花酒有超强的保健效果，但法律不允许，消费者的逻辑也不允许。

　　短期内，靠话题带动流量，能够带动一些销量。长期来看，听花酒或是读花酒，都难成为具备核心竞争力的白酒产品。