滴滴鲁花 健康全家

　　山东是我国著名的酱油生产大省， 涵盖了包括欣和、 巧媳妇等一大批知名酱油企业， 这些企业在发展过程中不断创新升级， 使自身产品独树一帜， 占据行业领先位置。

　　山东鲁花集团 (以下简称 “鲁花”) 作为全国知名的粮油企业巨头， 在2012年开启了多元化发展战略， 先后推出了 “自然鲜”酱油和 “花生恋” 麻辣花生等众多战略新品， 形成了以 “鲁花” 花生油为主导， 以 “自然鲜” 酱油、“花生恋” 麻辣花生为补充的产品梯队格局， 进入 “两油一花” 的新时代。

　　面对激烈的市场竞争， 2012年鲁花开始筹划 “自然鲜” 产品， 2013年正式铺市。鲁花调味品中心相关负责人表示：“公司推出这款产品的主要考虑是： 目前， 南方酱油多以生抽和老抽为主， 使用方法完全不同， 但北方消费者对酱油的区分还不明显， 所以公司选择了红烧酱油和酱香酱油这两个品类，最直观地满足消费者需求。”

　　从市场的竞争情况来看，大多数酱油生产企业仍处于价格竞争阶段， 中高端市场产品较少。虽然也有部分企业推出了高端产品， 但这些产品大多数比较小众，而鲁花 ‘自然鲜’ 则要打造大众化的高端酱油产品。目前山东酱油市场的集中度并不高， 很多县城都有自己的酱油厂， 即使海天在山东地区的市场份额也不过10%～20%。

　　麻辣花生作为鲁花花生油上游原材料的延伸产品， 一经推出便引发了行业的关注， 一方面源于 “鲁花” 品牌知名度高， 另一方面则源于 “黄飞红”的热销。

　　对于鲁花来说，进入休闲食品领域也意味着公司电商化的开启。今年， 鲁花在电商领域的销售额预计可以达2亿元， 其中花生油的销量占比最大， 其次是调味品和麻辣花生。

　　相关人士介绍说：“从推出 ‘花生恋’ 产品那天起， 鲁花就开始运作电商平台。经过一年时间的准备，鲁花将所有产品推上电商平台， 无论是花生油还是酱油、 麻辣花生。可以说，‘花生恋’ 触电， 为鲁花开启全品类电商营销铺平了道路。”

　　此外， 今年鲁花将 “自然鲜” 酱油作为拳头产品， 力争突破五个亿， 醋和料酒将作为“自然鲜” 酱油的附带延伸产品。“花生恋” 将聚焦打造西南区域， 以四川、 重庆为核心，面向全国地级市招商， 预计9月份完成全国重点城市的布局工作。

　　“花生恋” 麻辣花生销售总监负责人表示：“未来10年， 鲁花 ‘花生恋’ 会踏踏实实做休闲花生， 围绕核心消费群体， 充分利用山东大花生的黄金产地优势、 鲁花专属种植优势、 先进技术及工艺优势， 打造花生休闲食品第一品牌。