娃哈哈再入酒圈 食品代理遇挫

        同为饮料，娃哈哈这个食品行业巨头做酒也似乎仍然极其艰难。时隔将近一年的时间，市场仍然没有见到一个良性的开始，反而是异乎寻常的沉默。不论是选择高成本的酱酒品类，还是定价与渠道网络优势的背离，都违背了酒业营销的基本规律。娃哈哈后续的措施并没有纠正开始的策略失误，领酱国酒似乎在一个错误的道路上渐行渐远。从上市一开始，业内就纷纷预测娃哈哈白酒的败局。而今天发生的事实，毫无悬念的证明了预测的高度准确。那么，娃哈哈卖酒究竟错在哪里呢?

　　一、豪言壮语饮白酒

　　娃哈哈再入酒圈“饮”酒，是2013年10月份引爆白酒行业的一桩大事。娃哈哈集团与仁怀市政府签署白酒战略协议，据当时媒体报道，娃哈哈一期将投入150亿元，入驻仁怀市白酒工业园区，参与仁怀市中小型酱香酒生产企业的优化重组。

　　11月5日，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”正式宣告上市.11月底，娃哈哈经销商大会上，宗庆后亲自上阵，动员老体系中的饮料经销商卖酒。并在食品代理网等各大网站进行宣传.2014年3月1日，某网主办的中国酒业论坛上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后否认了投入白酒150个亿的说法，表示目前用2个多亿收购了一个酒厂。2014年3月底，成都春季糖酒会上，宗庆后携旗下白酒品牌领酱国酒亮相，并将在饮料销售领域的“联销体”模式引入白酒销售领域，计划招募200名经销商参股领酱国酒业公司。

　　二、现实的困境：跨界不简单，酒商不接，饮料商难做

　　领酱国酒的现状，关心者不多。某酒商告诉记者，目前领酱国酒的招商政策很宽松，首单打款60万就可以代理该产品，不过，基本上很少有人愿意接招。谈到原因，食品代理经销商表示，5年前做一个新品品牌还行，现在这样的环境，加上娃哈哈和领酱国酒两个品牌之间，对于消费者来说关联度不高。即使消费者知道领酱国酒是娃哈哈集团的，但是，做饮料的能卖酒吗?始终是个疑惑。所以很难看好这次娃哈哈“饮”酒。

　　三、违背规律：概念混乱、渠道错误

　　酒商不接，饮料商难做，饮料巨头娃哈哈在行进于白酒之路上到底出现了怎样的问题?

　　首先其在品牌、产品概念上就处于一片混乱的状态。如果说领香就是浓香，领酱就是酱香，浓香酱香都是香，为什么领酱是酱?领香是浓，不是领浓国酒呢?另外，领酱国酒，“酒”字小，“领酱国”三字大。这样的做法完全是为了国酒而国酒，既不可能被信任，甚至连取名的常识都没搞好。领酱国——这大概是中国最搞笑的白酒傻名了!

　　再则，娃哈哈在食品代理遇挫的情况下，希望利用自己庞大的饮料体系经销商进行领酱国酒的销售工作。众所周知的是，饮料渠道根本就不该卖每瓶售价在几十到几百元的白酒，饮料都是路边摊和夫妻杂货店为主的渠道，用这样的渠道去卖高档酒难道不是渠道混乱?难道不是很大的笑话。