2015年还剩125天，给那群靠业绩吃饭的熊孩子们提个醒！

　　导读：月尾又到了，你定的目标完成了多少？如果完成了，下个月给自己设定更高的目标;如果没完成，请给自己鼓励然后继续奋斗。2015已经过了一大半，那群靠业绩吃饭的“熊孩子们”，你们辛苦了！希望下面的话能给你们充充电，下一站走得更远!!!

　　有的人会觉得：“这个月目标还没完成一半呢!”于是开始放弃：也有可能已经远远超过一半，于是开始懈怠。

　　月尾对目标的松懈，不是时间造成的疲软，而是你对自己的不负责！

　　当你今天的目标完成率还没有达到一半，告诉自己，狠狠抓一把!告诉自己，下个月才是销售的旺季！

　　当你今天的目标完成率已经超过了一半，告诉自己，你很优秀，你可以更优秀，为什么不超越原来的目标？

　　把原来的目标提升30%作为你新的挑战目标吧！

　　绕开这12个误区，让你的业绩提升30%！

　　1.不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给下属做严格的产品培训的经理是不称职的经理。

　　2.不倾听客户，急于推销产品。请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。

　　3.不善于“向上销售”。一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿?很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

　　4.对自己没有信心。几乎没有客户像销售人员那样了解自己的的产品，企业和行业。大部分情况下客户也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。

　　5.不了解推销的要点。要点就是让客户了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消客户的疑虑，要求客户做决定。

　　6.只做一次努力就放弃。这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次客户接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。

　　7.虽然做多次努力，但每次都用同样方式。结果当然是惹客户烦。换种方式接近客户，能大大提高成功的概率。

　　8.不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有客户身上，而不知道客户有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是客户数量最多的，而是能抓住重要客户的人。

　　9.不每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。

　　10.不善于从做得好的同事那里学习。同一个公司里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。

　　11.不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和客户通话，拜访多少个客户等)，没有投入就没有产出。

　　12.不培养和客户的长期关系。只是卖东西时才想起客户，这样做，客户不理睬你是再正常不过的事情。

　　成功的秘诀是：加油！加油！！加油！！！