厂家该如何管理经销商？

厂家们经常有这种抱怨，有些经销商经常窜货、而且搞乱价格，在现在经济增长放缓的市场情况下，大家的都不太好过，今天就来给大家聊一聊关于这方面的问题。

现在不好的问题是生意难做!现在好的问题是大家都不好做!

记得前段时间看过马云讲过一段话：“现在不好的问题是生意不好做，现在好的问题是大家都不好做!”重要的是在这种前提下我们应该干什么?坚持做对的事情，少做错误的事情，调整我们的近期目标，但方向不能变。

动中也有商机!永远都是那些坚持不住的最先倒下!

现在市场难做是普遍存在的问题，好多经销商在去年底和厂家签订了宏伟的年度销售目标，没想到10月份一过，英雄气短啊，现在看来2016年的年度任务是何其艰难啊!那么在这种时候可以说是厂家和经销商、销售人员到了做选择的时候，2016年到底要怎么玩?

俗话说：“识时务者为俊杰”，在现在的市场行情当中，经销商应该积极调整销售策略，避免弯路走的太远，我们经常说不要与趋势为敌，胳膊终将拧不过大腿。不要奢望通过我们的低利润或无利润、甚至负毛利的前提下来苦苦支撑我们奉认为“无上光荣”的业绩。重要的是这种情况，我们能坚持多久?在这种时刻：活下来，才是最重要的!不要总奢望着，下个月会好过，下个月要是更难过，怎么办?

我们也注意到，国庆过后，好多企业发生了小的离职潮、辞退潮等现象，为什么呢?归根结底问题是，员工挣不着钱了!企业不挣钱了!销售很简单任务完不成，拿不着奖金。企业销售不能增长，肯定缩减费用支出。

那么现在关于经销商生存的问题是，2016年经销商的钱怎么赚，经销商赚不到钱怎么办?

保障经销商利润，是经销商配合厂家的唯一前提!

进入10月份以来，好多经销商经营困难，不能如期完成厂家下定的销售任务，如果经销商无法完成任务，剩余的年度任务无疑将是非常艰难。有些经销商为了完成第3季度任务，开始了疯狂的压货、窜货，可是剩下的日子怎么办?

赚钱才是硬道理!

厂家在管理经销商，管理市场的时候，经销商的配合度都是在：跟着厂家走，有钱赚的前提下，形成的，那么一旦发生低价窜货、无利润销售，面临销售任务连续完不成的情况，情况就非常遭了!厂家拿什么来管理经销商?毕竟厂家和经销商合作的前提是求利润，没有利润支撑，还有几个愿意陪着厂家玩的?

厂家：制定好游戏规则!别让你的伙伴悲伤的离你而去!

作为游戏规则的制定与实施者，厂家要为经销商、零售商、消费者制定合理的战略定位。作为开拓和维护市场的坚强力量，经销商首当其冲，毕竟这些人都是拿着钱来陪厂家玩的，他不等同于销售人员，大不了少赚一点，经销商可是要养活一帮人的，同时也要为投资者的资金服务，更何况好多经销商还有贷款，一睁眼每天就得多少多少钱呐!

合作共赢!

鉴于上面的这些大道理，我相信每个人都很清楚，2016年，我们应该认清方向，不要为了短期利益而放弃长期利益，更不要为了一时私欲，而放弃了自己多年来的行业形象，成为大家征讨的对象!加强行业自律，提升盈利水平，2016年，且行且珍惜!