不压货、不强推新品、重推水和酸奶！娃哈哈赢在2017的七大杀手锏！

面对存在的问题，宗庆后表示企业发展过程中必然会出现问题，“出现问题不可怕，可怕的是发现不了问题，或者面对问题不积极解决。希望经销商和我们一起分析问题到底出在哪，多提建议，通过深化改革，努力拼搏，再创辉煌!” 而全面拓展新品市场，强化团队制度化管理则成为娃哈哈在2017年市场工作的重中之重!

1、着力打造两只队伍——经销商和销售团队

对于经销商和销售人员的要求是“要干，就必须好好干”，如不能按公司要求，或终止合作关系，或辞退。厂商之间是平等互利的关系，娃哈哈要努力服务好经销商，经销商也要努力做好销售。

2、重整销售团队纪律，清除道德低下者

重整销售团队纪律，清除道德低下者。对于销售人员要多方面考核，严肃团队组织性、纪律性，赏罚分明。尤其要强化考勤制度、例会制度，不得对经销商吃拿卡要。个人能力很重要，人品更加重要。

3、不压货，不强制推新品

严禁价格促销，启动新品的全国推广。对经销商，坚决不压货，经销商可根据自己的实际情况，提报任务量。对于新品，经销商可以自由选择，如果放弃代理，娃哈哈将开发新渠道商来拓展新品市场。严禁低价促销、低价出货，无论是几级终端，要保证零售价格的一致性。针对新品，2017年娃哈哈将启动全国化推广，要保证旗下12个品类的全覆盖。

4、重点拓展包装水市场

我非常看好包装水市场的发展，目前2元是主流价格带，但向3元发展的趋势非常明显，价差更大。水是重复消费产品，销售做的好，还会带动其它产品的销量。对于还未达到人均消费水平的市场，2017年必须达到，认真开发没有做透的三分之二市场。

5、重点开发校园市场

强化AD钙奶、八宝粥市场的精耕细作。目前爽歪歪销量虽然还没有恢复，AD钙奶因为是很多90，00后儿时就喝的饮料，自然销量一直在增长，未来可以重点开拓高中、大学市场，相信AD钙奶会有更大的突破。另外，八宝粥市场一直在持续增长，尤其是一些寺庙的销量非常惊人。娃哈哈将联合近300百家寺院，在下月针对新推出的养生粥系列召开媒体发布会。

6、重点布局酸奶市场

现在国内酸奶的销量在不断攀升，因此2017年娃哈哈要重点开拓酸奶等乳酸菌市场。尤其要重点开发PET酸奶，并且拓展儿童酸奶市场，此次就推出了妙酸奶、果蔬酸奶等新品。

7 、抓好市场品牌推广，做好线下活动

在品牌推广方面，除保留央视儿童频道等媒体投放，还要扩大网络视频媒体投放，并扩大户外线下活动推广。目前娃哈哈和爱奇艺、京东等互联网媒体已确定合作，并已经确定赞助2017年全国大学生运动会。