洋河小曲:这样经营,准没错!

春节期间，《红海行动》惊爆眼球，比《战狼2》销量还要高.果然,没有对比就没有伤害.去年，洋河公司推出的“洋河小曲”系列，掀起的全国攻城略地的高潮，再次在市场上刮起了“蓝色风暴”,小编认为” 洋河小曲” 在市场上是个潜力股.

1、看市场，小酒市场已血雨腥风，洋河小曲后来居上。

100元以下的市场，大众酒是最大的蛋糕，也是竞争环境下，企业纷纷投入重金培育的重要目标市场。光瓶酒是白酒巨头企业不得不覆盖的一个基础市场。五粮液的尖庄正在上演老品牌的新活力;小郎酒上位为郎酒三大核心战略产品;红星掀起了“品牌焕新”行动……光瓶酒的竞争正在“红海化”.

2017年，成都春季糖酒会，洋河高线光瓶酒、针对80后、90后小资型年轻消费群体的洋河小曲成功亮相，成为了上届春糖的一个亮点。白酒经销商学院从洋河小曲全国运营中心获悉，2017年6月底正式上市以来，洋河小曲已经在几个月内实现了近亿销售，成为高线光瓶酒领域的一匹黑马。

2、看运营，20年深耕白酒市场，资源实力为洋河小曲提供强大运营支持

洋河小曲的品牌运营商拥有超过20年的白酒实战经验，与洋河股份重磅携手，核心在于公司的实力雄厚!运营商针对洋河小曲品牌制定了长期战略品牌运营规划，利用丰富的商超、KA卖场资源，大规模导入洋河小曲，并在重点市场精耕细作，目标是把洋河小曲打造成光瓶酒行业领军品牌!

在年前，洋河小曲上市3个月内就已经快速进入了沃尔玛、家乐福、世纪联华、大润发、欧尚、麦德龙等商超、KA卖场。其他区域卖场迅速跟进，新品曝光率、达到率均在行业领先。

3、看品牌，刮起一场“年轻的”蓝色小风暴，巨头洋河强化品牌矩阵之作!

去年，洋河以42.81亿美元的品牌价值位列“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜全球第三，洋河高端品牌形象已经深入人心，得到国际市场的公认。

洋河要在大众消费市场维持用户粘度和品牌号召力，需要有一支在光瓶酒领域，可以与上述品牌展开正面交锋的战略产品，这也正是洋河小曲承担的战略使命。

4.看产品，洋河小曲专为年轻人打造，小曲更绵柔，包装能卖货!

对比市面上的小酒，洋河小曲的包装更加年轻化，继承洋河的蓝色，采用了蓝色的瓶标、流线型的瓶型、质感的瓶身，42度、375ml的容量，更加靠近洋酒的感觉。

酒质方面，洋河小曲秉承了洋河一贯的绵柔风格，把这种风格放大到极致，从而消除了年轻人对白酒入口辣喉的恐惧感，使饮用的舒适感更强烈。无论包装还是酒质，洋河小曲的“年轻人定制品牌”的属性更强，与年轻人的距离更近!

5、看价格，洋河小曲卡位精准，抓住大众酒市场20-40元的价位段“七寸”!

只要稍微梳理一下目前洋河产品线，就可以发现，洋河在30元价格带还没有形成一支拥有足够实力和泸州老窖、五粮液等竞争对手相抗衡的核心产品，高线光瓶酒则成为一个最具可行性的发力点。洋河小曲的诞生，将助力洋河构建更符合新市场的产品矩阵。

目前，光瓶酒终端主销价格在15-20元，洋河小曲定位20-40,终端售价比传统小酒有所上浮，年轻人对这个价格带的产品，价格不敏感。

洋河小曲的价格还更考虑经销商合作伙伴的利益，有经验的经销商知道，老产品运营多年后，往往价格透明导致利润下滑。经销商只要一算账：开票价10-12元/瓶，终端零售价18元左右，扣除瓶盖费、人员工资、运营成本等，一箱酒(24瓶)的利润已经很少了。洋河小曲的定价精准卡位在20-40价格段，将终端价上拉了20%-30%,给经销商带来丰厚的利润和市场操作空间。

6、看传播，用“跟年轻人玩儿在一起”的方式，润物细无声。

洋河小曲在传播上极具创意性，先玩起来是其传播理念，如今的80后、90后主要的活动方式、休闲方式与前辈们有极大差异。洋河小曲的运营团队为了传播“年轻化”的品牌定位，玩转了微电影、朋友圈、场景营销、知识营销等，通过微电影、短视频在腾讯、优酷上进行推广，用叙述故事的方式，讲述洋河小曲与年轻人生活的故事，给年轻消费者以新鲜感和品牌冲击力。

7、看合作，拥抱“年轻型经销商”,拉动80后，培育90后!

洋河小曲的大品牌、高毛利等优势，一上市就吸引了不少快消品经销商尤其是本身就拥有良好中小型餐饮渠道的酒商的关注。洋河小曲对合作伙伴甄选标准非常严苛，用市场人员的话说，就是“在用选老婆的标准选择合作伙伴”,这也是洋河小曲能够稳扎稳打、后来居上的原因。

洋河小曲选择合作伙伴的标准是优先选择80、90后经销商，因为他们是目标人群，本身就是洋河小曲的追捧者。“好产品就是自己先喜欢，然后推荐给自己的朋友”,他们先是自己喜欢，然后是影响周围身边好友。有志向的酒二代、创二代应该尽快抓住这个机会。

洋河小曲的市场定位准确,专门为年轻人打造的一款白酒,与年轻人距离更近.大多年轻经销商把产品带进了年轻人的世界,酒吧,KTV,健身房,以各种方式,各种渠道去销售产品.