消时乐用独特的营销思路打造别样的产品体验

一家企业做好的前提首先是独特的营销手段，免品体验在产品推广中并不稀奇，但是能联合多种方式的产品推广才更有看头。

泛体验首先解决原点粉丝人群

消时乐泛体验区别于只在终端找粉丝的传统免品体验理念，首先将店老板、店员、老板家庭成员锁定为原点人群，实现这一层面的产品认可和粉丝转化，借助他们的主动推力和担保信任快速到达终端层面、深入现场顾客，从而实现推销无障碍，人群广覆盖。

泛体验简单来讲就是产品的免费品尝体验推广，但是要基于移动互联网等大背景，运用新的工具和策略打造形成明星产品IP的粉丝经济，当然人群界定只是第一步，粉丝积累之后还有系列的社群构建、互动沟通和深度营销等动作。

泛体验产品是核武器

泛体验的第一道关卡就是产品口感和品质认可问题，所以产品是核心要素。2017年消时乐以125ml品鉴装为利器，在儿童群体开展的免品泛体验活动收获了诸多成果，不仅让儿童成为消时乐的忠实粉丝，并且联带辐射家长，带动其他渠道和其他场景的产品消费。

2018年消时乐预计投入125ml品鉴装1000万盒、200ml青春版品鉴装400万盒，价值超过4000万元进行全渠道、全市场的泛体验开展，在全国市场挂起一股强劲的泛体验狂潮。在针对细分人群进行品鉴装产品设计的同时，2018年将针对更多细分场景进行专用品鉴装的产品开发。

即将上市的330ml餐饮专用品鉴传播装产品，在沿用青春版产品包装形态的基础之上，契合场景进行了瓶口设计变化以及瓶身社交语言的内涵丰富。在消时乐看来，未来的产品一定是社交的，餐饮聚餐本就是一种社交行为，凌驾于物质之上，“碰碰瓶情更浓、小聚欢庆每人一瓶、打拼不易犒赏自己”等产品语言，让消时乐兼具更多情感和社交价值。

泛体验带来三大营销价值

泛体验是实现消费者认购的过程，在饮料推广过程中，免费品尝不仅仅是消费者的品质体验和品牌认知，也成为产品与消费者实现交易进而建立关系的重要手段，具有互联网基因的消时乐泛体验是在现场、社群、互联网三度空间实现“认知(体验)——交易——关系”三大核心营销职能。

这里的认知不局限于品牌认知，而是推动品类认知和品类崛起，山楂消食健胃虽然具有广谱认知，但是山楂饮品距离全国化消费还有很大距离，这种大力度、大范围的泛体验推广，是加速品类认知的最直接有效方式。体验带动交易，体验认可之后就是交易购买、重复消费和销量实现，在这些直接利益之上，以产品为媒介建立起来的消费关系是泛体验的无价利益所在，在这一关系网络里可以实现品牌自主传播、文化理念传导等更多价值和功能。

消时乐的新营销手段加速了产品知名度的提升，是品类发展的加速驱动，相信未来的发展将会迎来新的格局。