娃哈哈利用微商“跨界”羊奶粉，新社交零售渠道会有怎样的惊喜?

被称为“跨界大王”的娃哈哈又要跨界了，这次跨的是羊奶粉，本次跨界主推成人羊奶粉系列，我们都知道羊奶粉相对于牛奶粉来说更容易被身体吸收，而且市面上出现的成人羊奶粉并没有特别多，所以，娃哈哈此次的跨界会怎样呢?

7月29日，娃哈哈新品莫尔希亚羊奶在某购物频道举行了首发仪式，娃哈哈集团董事长宗庆后亲临现场为该新品站台。据了解，当天首发仪式，该新品在1小时内获得了1000多包的销量佳绩。查阅7月29日该购物频道节目单看到，该直播节目是安排在当晚7点05分，时长一个小时不到。

事实上，首发仪式几天前，娃哈哈及该购物频道就在为新品造势，该购物频道微信公众号一周前便开始，连续两天发布重磅预告，宣布娃哈哈将要推出新品，于7月25日揭开新品真面目，并在之后的连续几天都发布了有关新品的推文。7月27日，娃哈哈官方微信公众号及微博也发布了新品介绍推文，并为29日的首发仪式做预热。

据娃哈哈发布官方推送中介绍，新品羊奶粉奶源来自西班牙，其卖点是富硒羊奶粉，目标人群是中老年市场。在其官方新品预热宣传视频中，宗庆后称推此新品是“为让全国老年人也好，小孩子也好，都能健康地生活、健康地成长”。

不同于娃哈哈以往的销售模式，此次娃哈哈羊奶粉新品未来将主要通过新型的社交零售渠道，利用分享经济的模式销售。对此，娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚对媒体解释称：所谓社交零售，是用互联网粉丝经济，来连接实体经济和人。通过做社交零售，鼓励消费者分享，把过去的买卖关系变成粉丝强关系。而大品牌+好产品正是分享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者“代理加代言”变成联营者。

“社交零售其实就是微商，该模式可以弥补娃哈哈在整个新的品类里面的一些团队、渠道、运营模式等方面的经验短板，而且该模式也符合‘中国互联网+’发展的一个主流模式及趋势”，中国食品产业评论员朱丹蓬如是说，“虽然销售模式没问题，但产品质量是关键，因为产品质量决定了复购率”。

今年来，娃哈哈推出的多款新品均是采用微商销售模式，4月娃哈哈发布的“天眼晶睛”缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料，首次采用微商推广的方式销售。随后，今年7月又有消息称娃哈哈计划推出“减肥奶昔”饮品。

我们在市面上见到的婴幼儿羊奶粉很多，但是成人羊奶粉却很少见，不过羊奶粉确实有很大的好处，富含大量维生素和微量元素，对身体有一定的帮助，对于体质较弱的老年人来说非常合适，所以娃哈哈此次的“跨界”羊奶粉，效果应该会很好吧，我们敬请期待吧!