旺旺食品2018业绩大涨，“差异化产品+多元化营销”策略将持续进行!

旺旺是大家都比较熟知的一个零食品牌，在双十一刚刚过去两天，旺旺食品便公布了2018中期的业绩单，从上面可以看出，今年的旺旺表现出一种持续增长的现象，虽然有些产品销量不好，但是走差异化的产品路线让旺旺盈利颇高。

11月13日午间，中国旺旺公布，截至2018年9月30日止6个月，公司实现收益人民币92.48亿元(单位下同)，同比增长3.2%;毛利41.17亿元，同比增长6.0%;公司权益持有人应占利润13.64亿元，同比增长7.1%。

旺旺中期业绩单图片

2018财年上半年，中国大陆地区所有渠道及三大类产品收益均有成长。三大类产品占集团总收益的占比分别为：米果类及休闲食品类合计占49.0%，乳品及饮料类占50.7%。其中，米果大类较去年同期略衰退0.7%，实现收益18.593亿元;乳品及饮料类收益较去年同期成长2.8%，达到46.903亿元;休闲食品类较去年同期成长7.2%，实现收益26.758亿元。

米果类

旺旺水果类业绩单图片

2018财年上半年，米果大类较去年同期略衰退0.7%，实现收益18.593亿元，主要原因系大陆境外地区因出货时间影响使销售暂时放缓，另外基于获利考量，策略性限制低毛利的副品牌米果出货量。但大陆境内地区米果大类仍实现了个位数成长，其中米果主品牌及大礼包等核心产品均实现不同程度成长，显示出米果仍稳居市场龙头地位。

2018年米果大类推出系列有特色的新品，为米果类渠道的增长带来新动力：传统渠道重点售卖的薯米片，一经上市便广受好评;电商渠道推出的个性化新品“600g京爆大礼包”以及“旺旺零食箱”，成为年轻族群追捧的人气爆款。而母婴渠道通过销售渠道的拓宽，如与知名母婴平台开展直营合作、开设贝比玛玛电商旗舰店等，扩大了“贝比玛玛”系列产品与消费人群的接触面和产品市场份额。

乳品及饮料类

旺旺乳品饮料业绩单图片

2018财年上半年，乳品及饮料类收益较去年同期成长2.8%，达到46.903亿元。该板块业绩占比90%以上的“旺仔牛奶”收益同比成长达到3.3%，且在传统及新兴等所有渠道均实现成长。

值得注意的是，乳饮类在电商渠道继续保持了翻倍的成长势头，现代渠道实现了中个位数成长;传统渠道业绩稳步推进，特别在二、三线城市表现尤为突出。此外，在业绩不俗的态势下，企业加大推新，如：乳酸水、邦德咖啡、苦苦茶等，为不同需求的消费者提供差异化产品。

休闲食品类

旺旺休闲食品业绩单图片

2018财年上半年，休闲食品类较去年同期成长7.2%，实现收益26.758亿元。其中主力产品糖果成长双位数，豆类、果仁及其他(主要为果冻、饼干类等)同比成长高个位数，另冰品销售同比亦实现高个位数成长。休闲类在各渠道同样呈现出中、高个位数以上增长的均衡发展势头，具体来看：

冰品：2018年，冰品小类推出“重量级”新品-无菌包装含乳冰淇淋“冻痴”，通过强大的产品力及广泛的线上线下宣传，使该产品迅速为消费者熟知和喜爱，一经上市便取得过亿收益。

旺仔QQ糖图片

糖果：“旺仔QQ糖”在软糖市场回暖的背景下，通过优化定价策略、加强特陈推广，2018财年上半年在各渠道均实现双位数的增长。

持续差异化产品+多元化营销

公告称，2018财年下半年集团将持续差异化产品+多元化营销策略，开发新产品，发展新兴渠道，开拓空白市场，透过新颖、精准品牌行销，结合线上线下，增进品牌与消费者之间的接触。

这两年，旺旺持续推新，其中2017年推出的旺仔特浓牛奶和2018年推出的冻痴，产品市场不足一年，单品销售额均突破亿元。下半年，企业将重点推广消费升级产品特浓牛奶、“浪味仙”系列产品，并陆续推出如“营养素饮料-刹”、“邦德奶昔”等饮料类新品。

由此可见，旺旺食品的经营管理相对来说比较好，它能够根据市场情况不断的制定经营方向，是值得很多企业学习的一点，而且旺旺的产品在营销策划上也下了很多功夫，以至于让旺旺成功的扎根大家心中。