食品经销商缺什么，生产商们知道吗

经销商缺什么呢?很多人都说缺钱，当然，这只是一点。对于食品行业的经销商来说，他们主要缺的并不是钱，而是一些其他的东西。但是很多生产商都不知道，以至于双方达不成合作，那么食品经销商缺什么呢?

1、战略信息

战略就是一个公司的未来发展方向与目标，是对未来的一种承诺。许多公司将战略讲解给所有的员工听，有的公司将战略只告诉中层以上管理人员，很少有公司将战略详细系统地介绍给经销商。

我们说厂家与商家的关系发展：交易型→合作伙伴→战略联盟。也就是说厂商的目标是战略联盟，同一方向、同一目的地。经销商很想知道与自己合作的是一家什么样的公司?……所以厂家要将战略计划告诉经销商。

2、策略信息

策略信息就是公司为逐步实现未来目标，在每个时期所要采取的措施、方法。这也是在与经销商沟通中他们聆听较多的一部分，不管什么时候、什么场所，只要你对经销商说：“我们公司计划在下个月……”经销商会马上停下手中的工作，认真听你的意见并与你交流。

如果说战略信息是一种远期的安全，策略信息就是一种近期的实惠。策略信息通常包括：产品价格信息、促销信息、产品组合信息、市场防御或开发进攻信息、销售政策信息等。

3、销售信息

这里的销售信息主要指产品所属行业的发展情况、产品与同类产品的整体销售情况及在该地区的销售情况。

在与经销商的交流中他们经常提到：我只知道今年比去年有所增长，但不知道我们省的整体销售情况，也不知道竞争对手的销售情况，常年在送货也弄不清楚市场还有多大潜力。他们会情不自禁地问产品所属行业的整体销售情况。

厂家不要把这些看成是重要的商业机密不可泄露，其实经销商了解销售信息的目的是自己可以判断市场潜力与自身位置。

4、新产品信息

新产品信息在经销商眼中就是机会与金钱。但现实销售中，经常是厂家业务员将新产品的样品给经销商一看，简单说明后就要求经销商进货。许多新产品在渠道中历经几个反复，然后又退回厂家。

总的来说，食品经销商缺的是战略信息、策略信息、销售信息、新产品信息这四大类，如果在谈合作的时候，生产商能够给经销商提供这些方面的详细信息，在加上优质的产品，就不用担心没代理商，没市场。