快速铺货的四大显著特点，带你了解铺货

铺货对于产品的流通极为重要，要想收获更多，就要从铺货开始。那铺货对于新品上市来说，具体具有哪特点呢?接下来让小编来带大家了解一下快速铺货的四大显著特点吧。

1、准备足

任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。如开始铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口;对网络渠道充分分析，选择极易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。

2、时间短

没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难保效果。一般要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。一般通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的80%以上的网点铺货率。第1阶段25天，完成60% 市场铺货;第二阶段15天，再完成15% ;剩下10天，再完成10% ;剩余的15% ，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。

3、速度快

集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。

4、策略强

铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差/成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。

上述就是铺货的四大显著特点了，一是准备足，二是时间短，除此之外，还有速度快、策略性强的特点，然而铺货是新品进入市场流通的首要因素，所以各个企业要严格把控铺货阶段，才能使得产品畅销。