线上线下齐发展，好望水的发展新思路

提起好望水，很多人都觉得它是一个线上品牌，其实并非如此，除了线上之外，好望水在线下也纷纷布局，被众人知悉，早在2021年，就已实现将近3亿的销售规模，备受市场青睐，发展潜力不容小觑。

近日，好望水合伙人&CMO夏明升在“2022中国饮品创新增长大会”上做了主题分享，解读了品牌从网红爆品到线下市场的建设。他山之石，好望水的一系列“操作”或许可以给众多新品牌拓展线下市场以借鉴。

当代年轻消费者喜欢烧烤、火锅等重口味饮食，因此对解油解辣有着天然的需求，但普通饮品却无法满足这一需求。在此之下，好望水抓住山楂的消食功效，推出了望山楂，由此也初步建立了大众对“解油腻 喝好望水”的消费认知。

希望把中国的草本文化以及地方性特色果实组合创新带给更多年轻人，因此，在望山楂之后，好望水又将杨梅、杏、桃子、柠檬等地域性较强的水果进行创新改造，推出了主打下午茶场景的望桃花，婚宴场景的望杏福，欢聚场景的望梅好，以及聚焦轻松养生的草本茶。

这些融合了地方特色又独具记忆点的产品，既能快速覆盖当地市场，又能满足年轻人对产品仪式感的追求。可以说，以专属产品拓展新场景的思路，既有明确的消费场景指向，也将与消费者的情感共鸣细分化。

2021年是好望水在线下渠道大跨步的一年，以餐饮渠道为主战场，从杭州到上海等华东主要城市都成功打造了样本市场。通过线上线下联动，让更多年轻人“前一秒”在抖音上看到有网红在带货，“转头”就能在人气餐厅喝到产品。

如今，好望水已在是大龙燚、九田家、西贝等5000多家餐饮店入驻，并在20多个省市高奢酒店及民俗达成合作，并在便利店、商超等终端渠道实现全方位铺货，拉进与消费者之间的距离，成功破圈，并取得佳绩。